卖家体验

阿里巴巴似乎很懂得卖家的“开店体验”，既有双十一天猫大促节，又有双十二淘宝大卖日。双十一主在天猫店，双十二打造淘宝店。而阿里作为电商龙头，对淘宝的规划和方向的制定，让我在混迹淘宝几年之后，越发发现阿里的人性化、生态化。如果跟不上阿里方向，很有可能就会走向错误的方向，在一个错误的路上去走，也许你就发现不了更多的财富。

天猫品质化，淘宝精致化

我所理解的淘宝小而美，是店铺的精致化，风格化和细致化。在开一个淘宝店之前，我们首先需要确定好店铺基调，不是市面上什么产品好卖卖什么，因为你的视野可能会局限于你所处的市场地域，而淘宝，面对的是整个中国（世界化）的潜在人群。把一种风格玩到极致，把一个人群精准划分，店铺市场就显而易见了。

店铺主要以：英伦、复古、文艺潮男为主要潜在人群。当确定好产品风格后，直通车的推广方向也随之确定。而双十二大促之后，花费和流量趋于平顺化，这个时间里的推广方向一定不要混乱，直通车注意把握好关键词和搜索人群。

双十二过后，关键词跟随店铺基调。确定好主推产品的关键词展位，确保关键词的优良位置。

店铺风格的统一化，更多的好处在于可以更好的维护住优质的已购买人群。在这部分人群中，固有的审美观念和男性特有的购买需求会在直通车搜索人群中得到完美的曝光效果。双十二过后，在当天所购买的人群中，利用直通车的“五大优质访客”，全面维护大促当天进入宝贝页面的所有潜在买家，“自动化”筛选优质客户群体。

最后附张双十二当天的成交图。

双十二过后，当天的成交笔数已成定局。但当天我们所能挖掘出的潜在买家量确实巨大的！不以当天成交论英雄，直通车多种流量途径更贴合买家的淘宝习惯。“千人千面”告诉我们卖家的，更多的是买家的购物习惯每个人都不同，买家对产品的购买需求每个人不同，淘宝的精致化，更多的是给予卖家一个店铺方向定位，一个个买家的购物需求点。