一、选词阶段

1. 准备工作

我们根据宝贝的利润和款式，确定了要推广的宝贝后，就要新建推广计划。日限额的设置建议前面可以往高点去设置，因为计划的前面推广，每天流量花费正常并达到日限额上限，对于计划权重是有帮助的，之后根据宝贝流量和转化情况再进行设置即可;投放区域方面，我们可以根据宝贝的售卖属性，把不想投放的地区去掉勾勾，当然也可以通过生意参谋和淘宝指数等工具查看和分析我们可以优先选择的投放区域。

2. 选词

选词方面，我们最常用的，包括在“淘宝首页搜索框”下面热门的关键词、直通车后台系统相关推荐或者按照匹配程度和相关性进行选词外，还有以下四种主要方式可以自行选词。

a. 在“你是不是想找”选词，这个是在“淘宝搜索结果”页面中可以看到的，比如我们搜索“夹克修身男”。

b. 在“淘宝排行榜热词”选词。比如选择“服饰”，点击“搜索热门排行”，可以查看到相关性关键词的关注程度。

c. 在“生意参谋”专题工具里选词。

二、如何出价

谈到关键词出价，我们首要理解的是这个公式：你的实际出价=下一名出价*下一名质量得分/你的质量得分+0.01。这边同时也涉及到卡位的问题，新手卖家如果对于自己宝贝综合优势比较自信的，或者基础销量和评价优势比较好的宝贝，在前期，可以通过卡位来快速打造宝贝曝光量。

比如您某个关键词想卡在直通车展位第一位，加入质量得分是10分，下一名出价是10元，质量得分是8分。那么你的实际扣费，或者说实际应该要付出的钱就是8*10/10+0.01=8.01，意思就是你只要支付8.01就可以把关键词卡在第一位。当然除了这个方法，我们也可以在卖家后台的“修改出价”页面，实时看到PC和无线端的排名参考来出价的。

另外，并不是需要大流量引入就盲目高出价来卡位的，比如某些大词，比如女靴这样的关键词，如果想卡位，建议是放在第二页或者靠后页面的位置上。由于通过这样的大词出现在第一页的竞争对手一般都是高销量的，如果在这个位置，我们的宝贝可能由于点击率不高的问题而浪费展现，这样对于我们的质量得分是不利的。

三、点击率的优化

选词和出价之后，作为新手卖家，直通车推广账户的点击率情况要随时关注并及时改进，这样才有利于降低后期点击单价和提高质量得分，那么我们必须认识影响宝贝点击率的基本要点，之后持续跟进点击率情况。除了关键词跟产品的相关性(意思是您的关键词必须要符合对应宝贝的基本属性，类目不能放错，另外宝贝标题的匹配度要高)，下面有2点需要我们重点关注。

1. 创意标题

目前的宝贝创意方面，可以最多编辑4个创意，建议至少要建立2个推广标题为宜，如果想快速测试宝贝点击率的，可以同时建立4个创意。一般情况下，建议不要让一同一个相同的关键词，同时出现在所有标题里面，尽量让每个标题的关键词相关性可以提高。

2. 创意主图

创意主图是影响直通车账户总体点击率的重要因素，高质量的推广主图可以有效提高宝贝点击率，为宝贝带来更多流量入口，同时对于关键词的质量得分的提高也是很有帮助的。创意主图方面，建议新手卖家结合自身宝贝的本质优势去做图，抓取宝贝的特色和卖点体现在主图的文案上，在这方面，大家可以多参考竞争同行的主图设计，多做图来测试宝贝的点击率情况，争取保持宝贝点击率在全网点击率水平以上。

四、 转化率的改善

1. 店铺的定位风格

无论对于无线端还是PC端，直通车引流进来店铺之后，一个店铺的风格体验，是很大程度上影响买家转化率的。这方面就要重视店铺的装修设计，比如您是卖女装的，那么首要明确自己做的是淑女型?少女型?还是妈妈型的?然后再选择适合的风格，这方面要记住明确店铺的风格去做好装修设计，要show出店铺的专属风格，这样会让引流的客户知道你卖什么风格，什么类型的宝贝，对于宝贝访问深度也是有极大帮助的。

2. 详情页装修和关联营销

宝贝详情页是影响转化率的最直接因素，建议新手卖家可以找专业的美工去装修优化，这个开销是少不了的。如果预算不足的情况下，就要多花点时间去参考销量领先的同行宝贝，看看别人是怎么设计的宝贝详情页，结合宝贝自身情况再来好好优化详情页，无线端的屏数建议在10屏以内。

谈到宝贝详情页，当中一个很重要的买家体验就是关联营销。这边需要提醒各位新手卖家的就是关联宝贝不宜过多。除非是一些高流量店铺，可以多做几款关联甚至是二十款以上，但对于前期引流特别是中小店铺，如果关联宝贝过多反而会影响买家的购物决策(买家容易出现选择困难症)，如下图所示，这样的关联营销是比较推荐给各位新手卖家的。

五、总结

随着淘宝市场的竞争逐渐白日化，中小卖家特别是“开车”新手，想要玩转直通车必须要有积极的学习态度，从基本抓起，选词到关键词每日的优化，实时的关键词出价监督，定期观察宝贝报表分析宝贝点击率和转化率情况去改善店铺局面。根本上，直通车最重要的两点还是在于点击率和转化率，这两方面需要各位新手卖家花心思去操作和改善的。

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