小P良品铺潮牌女鞋（以下简称小P）是一个开店8年已久的淘品牌女鞋店，目前双金冠，淘宝共有4家三金冠的女鞋店，并且这几家都是走低端路线，客单价在100元以下，小p是唯一一家双金冠以上且客单价在100元以上的中端鞋铺，在众多淘品牌都在走低价跑量路线的时候，小p良品依然坚持自己的定位，正是因为小p找好自己的定位，这两年反倒有冉冉升起之势。今天我们来分析分析小P良品店的店铺数据。

小P良品主要经营潮牌女鞋，店铺拥有7个品牌的女鞋，收藏量达106万，拥有众多的粉丝"P妞军团"，近30天销量达1097万，平均客单价为190.64元。

从11月12月份的数据图看出，双11和双12店铺的客单价明显比平日要高，主要是由于大促时会有各种营销活动，如满减，满送。例如双12，小p家就有满299-20优惠券，和满499-50优惠券，许多用户为了使用优惠券会去凑单或者买单价更高一些的宝贝，客单价自然提升了，而且效果十分明显。从卖家网数据看出，双12小p家的客单价为207.39元，双11为251.67，而近30天的客单价却只有190.64元。因此，为提高客单价，可以适时的做些类似的活动，不过门槛设置和优惠金额要合适，门槛太高会让消费者望而却步，优惠金额太低勾不起兴趣，优惠太高利润太薄，如何设置，又是一门非常大的学问了。

通过卖家网还可以进行成交类目成交品牌分析，进而调整运营方向。小p良品的主要成交类目是靴子，占比高达78.8%，而销量最高的品牌为super elemhant，占比达80.33%。

小p在标题的运用上也十分到位，及时运用热词。例如上图展示的部分鞋，鞋还是那些鞋，但是标题上加了15春，及时的圈了一批追求潮流、新款的用户。

小p良品最爱上下架时间集中在周一到周三的13:00-16:00，以及20:00-21:00。卖家们可以运用卖家网这个功能去分析竞争对手最爱的上下架时间，从而与之错开或者竞争。

通过卖家网还可以分析店铺曝光指数和直通车曝光指数，以及具体某款宝贝的直通车曝光指数，曝光的关键词数。还可以查询某款宝贝具体的直通车投放来源关键词及占比，如下图所示。

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。