一直以来很多卖家都不敢开钻展，认为钻展花费高，流量不精准，觉得没有直通车带来的流量有价值这是很多种卖家都认为的误区，接下来我会通过我操作的一个店铺钻展的案例数据为大家分析怎么做钻展推广最有价值。

店铺介绍:淘宝企业店

类目:生活服务类

推广预算：300

随着淘宝获得流量成本越来越高，在直通车流量成本居高不下情况下，大多数人开始把目光投向钻展，想通过利用这个工具低成本获取流量，然而钻展，看似简单，实则复杂!我反而不建议店铺在没有基础的前提下开钻展，下面通过最近操作的一个店铺为大家分析：

这是操作了7天的数据，点击率是高于行业平均值以上的，如何做到这样的高的点击率呢?下面我会告诉大家如何精准的定位测试。

钻展获得展现的工具，可以让我们轻轻松松地获得自己想要展现给那类人群的流量我们一直强调精准流量什么样的流量才称得上是精准流量呢，那就是针对自身店铺有过浏览行为的人群许多卖家盲目的去投钻展，结果可想而知。当明白自己的投放目的，那么就好办了。首先根据推广的方案，选择多个钻展位置;每个位置做3-5张对应尺寸的图片素材，要切合推广方案;这样就可以花少量钱测试哪个位置的效果和计划最好，然后提高预算在效果最好的位置进行投放。

当选好资源位的时候就需要上传准备好的素材了，点击率的高低是判断一张创意素材好坏的直接表现，素材尽量多上传测试筛选对于素材的提升，数据只能起到观测左右;修改后的素材，通过点击率知道其质量。而提升素材点击率的根本办法，还是图片文案、色彩、文字排版及产品展示效果、背景底色等多方面因素，创意的制作也可以在创意模版库里完成

创意制作：

定向人群包：

在设置定向时，我们可以通过钻展系统来圈定这些已打上标签的人群，从而实现只把我们的广告创意展现给这部分访客。因此每个行为不同的人，在同一时间打开钻展的广告位，看到的广告都是不一样的。通过合理定向，把你的广告展现给你想要的人群，获得精准流量和好的广告效果

目前钻石展位有群体定向、访客定向、兴趣点定向三种定向方式，一般来说定向的精准度为访客>兴趣点>群体>通投，因此我们建议只设置访客(自主添加店铺)和兴趣点定向(兴趣点不宜过多)

1.群体定向：综合消费者历史浏览、搜索、收藏、购买行为，确定消费者当前最可能点击的商品类型和价格偏向，提炼出21种主流商品类型;每种产品类型有高中低3种价格倾向。特点：较广泛，当然精准度较低，需要大流量时可选用。

2.访客定向：综合消费者历史浏览、收藏、购买等行为，确定消费者与店铺的关联关系。广告主选定店铺ID，系统可以向与选定的店铺有关联的访客投放广告。

优点：可以一次定向较精准的目标人群。维护店铺的老客户并同时共享竞争对手客户和潜在客户。

3.兴趣点定向：兴趣点定向和群体定向的原理基本相当，但兴趣点更精准，可精确到叶子类目和部分二级类目， 可选择兴趣点个数高达1500个。优点：可以一次定向较精准的目标人群，定向直达细分类目

总结:

1方法层出不穷，不学习，就只能被淘汰!付出才有回报!

2 多研究无线端消费者行为，有针对性的投放;

3 越精准越省钱

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