第一个就是传统企业常犯的毛病，我们批发市场某一款商品卖的很好，或者说淘宝上这款商品是爆款，应该在京东上也是爆款，就拍定了选品，这是最忌讳的。

第二件事，昨天我刚刚参加了一个团购，刚刚参加了一个大型的活动，或者刚刚过了6、18，我选6、18的产品在得到大量流量的扶持以后，无论是流量，销售额，还是转化都提高了，尤其是转化，是有很大误差的。做团购活动的时候，流量来源是完全不精准的，也就是说关键点要找到，在我们做任何活动的时候，选品的依据在于你的客户而非在感性基础上选择，也就是自然搜索的一个结果。

第三个就是付费广告投放的产品，做过付费广告的产品，首先你要看，你拿什么产品选付费广告，这个一定是爆款产品。所以反推回来，如果说你还没有选择爆款，只是随意的推一个广告，你这个广告会推的很失败，因为你推的是全店，京东的广告千万不要推店铺，一定要推单品，千万不要推店铺，推店铺转化率差，而且推店铺对你打造爆款没有任何意义，所以要忽略店铺，专注单品打造。

第四个就是毛利率较低的产品，这个不绝对，还是看大家各自的能力。如果说整体的行业毛利率都低，比如做快消，或者做纺织类的，没有其它更好的办法，但是尽量不要选毛利率低的产品。我要告诉大家一个故事，有几个人在雨天的时候卖伞给路上的客人，雨下的很大，其中有一个人花钱把所有卖伞人的伞都给买了，然后把5元钱买来的伞卖20元钱，因为这个时候已经没有竞争对手了，这样他能赚更多的钱，所以大家记住，这是跟竞争对手竞争的一个关键点。毛利超低的产品就是毛利足够，可以去不假思索的投放广告。其实拼到最后，我们宁愿买广告，也不让利给消费者，就是这么一个宗旨。

第五点就是非自身优势的产品，这也是个非常大的忌讳。如果你是卖保温杯的，当你的天花板已经到顶了，你可以去推一些类似的产品，但是如果让你去卖保温箱，你需要重新去树立产品及供应链，所以一定要做自己擅长的事来做，发挥你的优势。

第六点很关键，就是无差异化的产品，如果你的产品和同行一样，品相一样，品牌一样，价格一样，如果你的产品和同行没有差异性，只能拼价格，你的产品就不适合做爆款。