本次分析的四大逻辑的问题，因为我在操作这个爆款的时候，实际上，就是这四大逻辑在指导我的方向。

一，选款逻辑。

做淘宝，请先建立市场需求的概念，评估需求，择优从之。

大爆款，代表大需求，竞争大;小爆款，代表小需求，竞争小。从事淘宝，必先熟悉所在类目的需求情况，这不是简单看看生e经就能了解的。(我一般是建立EXCEL需求分析表，需要的我私发你)

拿女装毛衣来说。从领子上区分需求：高领，半高领，圆领，一字领，立领，堆堆领等。从衣长区分需求：短款，长款，中长款，超短款等。从颜色区分需求：白色，黑色，红色，酒红色。需求的评判标准不同，我们所处的竞争环境便不同。

当你充分了解市场需求后，下一步便是选择切入点进行突破。通过分析，你觉得在半高领毛衣这个方向上，你有优势进行突破，ok，请把将和你直接竞争的对手的半高领毛衣 收集起来，逐一分析，分析对手宝贝的拍摄，转化，点击率。在这个过程，你会发现好款！

二，测款逻辑。(测款，一定不要省钱，很多几十个点击，就以为选到好款了。。。)

测款，本质上是在测试成交方向。

假如你的款，在一个成交方向上表现好，已经有资格成为一个小爆款了。

而你的款在越多的成交方向上表现好，爆的规模就越大。

所以，测试的数据不能少，不能狭隘。当你想做一个大爆款时，测试的周期及规模都要加大，把钱花在前期测款上，一定是值的。

三，推广逻辑。(种子计划，是推广的核心，直到让一颗种子成为大树)

推广逻辑，主要是讲到直通车的推广，而直通车的目的就是为了引爆手淘搜索和手淘首页。

如何去引爆?关键在于种子计划的模式，新品好比一颗种子，每天给它浇浇水，让它每天成长一点，直到成为大树，这就是直通车推广的逻辑。

就算你的款测试的数据很好，ok，在推广的时候，请不要第一天就放大流量，请缓缓增加流量，让你直通车推广的宝贝保持一个增速，给淘宝系统一个良好成长的印象。

四，维护逻辑。(维护逻辑的核心，巩固和优化店铺人群标签)

一个店铺，必先有它的定位。人群定位，价格定位。

一个款爆起来之后，应该着重调整宝贝的人群标签，让宝贝在优质人群前面得到更好的排名，是维护的重要方向。

电商不再是面面俱到，我们服务好一种人群，已经足够我们活的滋润。

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