618大促在即，一年一度的年中大促，对店铺的发展之路起着关键性的作用，如何打赢这场关键性的战役，如何能在强敌云集的战场上赢得一席之地，想必都是掌柜们值得深思的问题;大促的效果好坏，不仅仅会影响到后续店铺的生命线-自然搜索流量，同时也是接下来双十一会场展位筛选的重要维度。

在对库存、货源进行提前准备的同时您是否细心观察过您的店铺流量构成呢?您是否在大促前就开始对流量进行规划?您是否在大促大波流量来临前就开始预热呢?天上没有掉下来的馅饼，如今的淘宝竞争愈演愈烈，如果坐等大促流量，守株待兔最后的结果也是可想而知，。

查看以往数据可以看到，5.1过后的行业流量会呈现逐步上升的趋势，同时付费流量的争抢也会愈演愈烈。那么我们该如何把握大促的推广节奏呢?如何进行合理的流量规划以及目标指定呢?下面就从三个阶段(活动前、活动期、活动后)进行解说，只要能抓住推广的要点，就能玩转618。

一、活动前

人们往往不缺少行动前的准备，缺少的是准备前的行动。大部分的掌柜清楚的了解要在大促活动前开始预热，但是却忽略了预热前的工作。

1 、预热前选款

库存≠销量，有一部分的掌柜，会根据库存的多少来选择活动主推的款式，确忽略的宝贝转化率的问题，如果款式选择错误后期的引流则会事倍功半。当天库存是我们需要考虑的维度，但是我们需要考虑的不仅仅是这一个维度，根据权重由大到小我们找出以下维度来进行筛选，宝贝最近30天流量趋势，最近30天转化率情况、宝贝最近30天收藏、宝贝平均停留时间、宝贝跳失率。

2 、预热期的数据统计要详细

根据店铺的流量需求以及活动力度定出符合实际预热时长，如预热期过长收藏加购物车宝贝会被其他竞争对手替换，如预热时间过短活动宝贝在活动当天则会失去竞争优势。所以我们需要合理的定出不同阶段流量需求。

下图为某店铺618大促活动当天流量分解以及预热期间的流量规划

针对全店流量规划，我们还要做的一个数据收集的表格。主要是店铺在大促之前的具体活动的一个反馈情况，以及消费者活跃情况(如下图)。

针对直通车流量规划制定出直通车数据收集表(如下图)。

很多人肯定会觉得这样做起来很麻烦，也可以根据店铺以往的经验去做就好。但是掌柜，你店铺去年1钻，今年上冠了，要是明年是金冠了，是不是能一直靠经验或者凭感觉去投放去做呢?

(附：根据流量分解得出每天直通车流量，以及花费，预热期间PPC计算

最高出价= 总利润/总点击量

=(总成交金额*毛利率)/总点击

=(成交客户数*货单价*毛利率)/总点击

=(转化率*总点击量*货单价*毛利率)/总点击

= 转化率*货单价*毛利率

= 转化率*毛利润)

二、活动中

1 、活动期间的流量，花费预估

2 、分时折扣设置

16-17号19点：比平时同期都提升20%-50%，具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例，差距越大比例越大，差距小的比例越小。

17号19点至11号2点：比平时同期提升50%-80%，具体根据618当天预算与平时预算的差距设置比例，差距越大比例越大，差距小的比例越小。

18日：7-11点、12、14、16、19-23是高峰期，这几个时间段要比平时同期提升50%-100%，其他时间段要比平时同期提升50%-80%，具体根据双618当天预算持平

3 、直通车紧急情况应对办法

1)花费不足，流量不达标，营业额不达标，而且不达标幅度比花费不达标幅度高(钱花不出去，营业额不标)：

处理方法：转化应该是存在问题的，这个时候不建议强制把花费达标，

2)花费达标，流量不达标，营业额不达标，而且不达标幅度比花费不达标幅度高(钱花不出去，营业额不达标)：

处理方法：转化应该是存在问题的，这个时候不建议强制把花费达标，

3)情况3——花费达标，流量达标，营业额不达标(转化比预期差)：

处理方法：紧急控制剩余时间的花费，

4)情况4——花费达标，流量达标，营业额正常达标：

处理方法：按照计划走;

5)情况5——花费达标，流量达标，营业额超标(转化比预期效果好)：

处理方法：加大推广力度，建议根据营业额比例去加大，

三、总结

1、准备前的行动 ：预热开始前，全面细致的结合店内宝贝情况进行款式的筛选;

2、数据统计全面 ：活动前做好618计划、预算报表、预热期间的数据根据;

3、紧急情况应对 ：提前做好紧急情况应对方案，把控流量趋势。

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