政府大力支持、物流的进步这些都为农产品电商的发展提供了坚实的后盾，尤其现在都市人群越来越追求健康生活、原生态产品，农产品电商越来越火爆。

海伶山珍店铺早在2009年就发现了这个商机，在农产品电商还未兴起的时候，就走上了土特产的细分道路：食品中的土特产，特产中的青川野生土特产。把“山里人的货”搬到线上，目前已经做到了4皇冠。销售额增长也许并不算特别快，但店铺目前已经拥有好几十万的老客户，店铺的热卖产品农家土蜂蜜更是累计售出上万斤。目前月销售额基本都在10万-20万之间，客单价在65元左右。

海伶山珍几乎很少做付费推广，从卖家网的平台数据可以看出，它只是偶尔会做下直通车，很大的一部分销量都是来自口碑营销。

在店铺装修上，海伶山珍会把每次进山取货的照片一一拍下来放在海报和详情页的设计上，这些照片不但能让客户感受到现场的真实感，而且向用户传递了我们是真正的原生态，也让用户对产品更加放心。在人们越来越重视食品安全和品质的今天，土生土长的特产美食，确实很能够打动人心。

在标题的编辑上，海伶山珍采取的是品牌名+产品+多个属性词热词，这样不但能让老用户能快速搜索到，多个热词组合也较为容易让新用户搜索到。

海伶山珍还有一块很值得其他农产品电商卖家学习的是，他们较早就给店铺注册了商标，走品牌化路线，对店铺产品进行统一包装，并在店铺中放上食品流通许可证丶产品生产许可证等，无形中让客户感受到店铺产品品质的保障。这在一定程度上拉高了竞争门槛，避免店铺陷入同质化丶价格战的混战中。虽然许多产品都比同类产品定价会贵一些，例如同样是500g的春蜜，淘宝上最多的价位在35-45元，海伶家的价格是56元，但是海伶家的销量还是较很多卖家高的多。

农产品电商的发展如火如荼，不但能解决农产品滞销还能带动农民致富，其他卖家在做农产品电商的时候不妨学习下海伶山珍的一些做法。

备注：本文分析数据来自卖家网（http://www.maijia.com）一款专门为淘宝、天猫卖家打造的数据分析工具，提供店铺宝贝数据的发掘分析，帮助用户深度了解自己和竞争对手。