很多卖家问我，说基础薄弱的店铺用直通车推广时，如何选择关键词？是广散网把200个词都填满呢还是只选几个精准的词？是选大词热词还是选长尾词呢？

今天，我就来跟大家聊聊这个小话题！

付费推广的本质

首先，我们来思考一下直通车的本质是什么？我认为，直通车推广的本质其实就是花钱买权重！你的宝贝权重不如别人，但你有钱肯花钱，所以就可以帮你排到首页了！

那下一个问题就来了，钱给多给少是直接关系到你的利润，也就是我们常说的ROI！销售额一定，钱花得越多，你自然就亏得更多。

所以，我们推广的策略就是要花最少的钱，买到尽可能多的流量，而不是权重哦！这就跟我们今天聊的话题，选推广词策略有关！

选词由少到多

回到最开始的问题，我们选词是多好呢，还是选少好？对于中小卖家而言，我的建议是从少到多。

理由是你的店铺综合得分就不高，新品或者刚推广的宝贝权重本来就很低，况且你的推广费用偏少。如果你选了一两百个推广词，假如平分到每个关键词上，一个关键词只能分到很少的钱，这对于“养词”来说就太难太漫长了！

其次，每个推广的词由于你的出价和质量分不同，展现和花费也必定不同。这就会拉低了整个计划的综合分以及一些词的ROI。

所以，给你的第一个建议是，直通车推广一个综合权重不高的单品，先选几个词重点推广，然后再慢慢增加推广词的数量。

选词从长尾到大词

第二个的问题是，我们应该选大词、热词还是长尾词呢？

我的建议是，选择长尾词，且有的时候还需要选一些得分低的词。那这又是为什么呢？

因为大词、热词甚至是质量得分高的词虽然可能会给你带来很多的流量，但你也可能会付出更多的金钱代价！

我们都知道，直通车搜索排序跟宝贝的质量分（也就是我们常说的综合权重）和你愿意打赏的钱（出价）有关！但你不要忘了，这还得跟你的竞争对手有关哦！

所以，有的时候，你会发现，有些质量分高且出价高的关键词没有展现，或者有展现没点击，相反一些出价低且质量分低的关键词反而有点击，成本还更低。

这就相当于我们常说在同一个起跑线出发，你跑得没别人快就是落后。不是你跑得慢，而是你没有竞争对手快，所以排名就靠后了！当你还不够厉害的时候，不要跟跑得快的人跑嘛，跟那些跑得跟你差不多的人一起跑不就得了嘛！而那些热词、大词甚至是质量分高的词就是那些跑得快的人，这就是同一个道理。

所以，给你的第二个建议是，直通车权重不高的宝贝，最开始尽量选词用长尾词，慢慢养词，再逐渐去掉那些修辞词，最后再推大词。