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上一篇文章和大家聊到了如何打造黄金标题,提高店铺权重和流量,今天咱们再来说一说京东店铺的主图和详情页该怎么设计。
做电商的朋友都知道,宝贝主图和详情页是决定商品转化率的重要因素之一,好的图片与视频能够一下子抓住买家的目光,优秀的详情页有利于让买家对你的产品一目了然,增加信任度。
设计主图和详情页除了把产品介绍清楚外,最重要的一点就是能够直击消费者痛点,让他们点进来就购买。下面我来细说到底该怎么做。
一、主图图片设计
1、引流
商品的第一张图片直接影响到点击率和流量,所以它的主要任务就是抓住买家眼球,激起点击的欲望。
首先我们要了解顾客的痛点,对于这款产品,人们最关心的是哪方面?想达到什么效果?然后把这些信息体现在图片中。
我们可以在问答、评价、搜索中寻找消费者对产品的顾虑,比如这款厨房置物架:
在京东问答中,人们普遍关心的是置物架能不能粘牢固,那我们完全可以在主图中注明:粘力强劲 承重无忧。
2、介绍
要将产品的特性、详细卖点表达出来。可以一张图上放几个卖点,让消费者直观了解产品,这样才会有下一步的浏览。
3、强调
将产品亮点或者细节更进一步展示,放大细节和优势,让消费者加深了解。
4、展示
放产品的相关尺寸、规格、样式等此类图,方便消费者了解相关属性信息。
5、活动
产品信息都看完了,就要看是否有活动来刺激购买了,如果有的话就要在主图中展现出来,在详情页说清活动内容。
二、主图视频展示
有条件的话最好拍视频展示,买家愿意看,产品介绍更加直观,所以产品做主图视频,是可以在很大程度上提高产品的转化的。做视频有一下几点需要注意的地方:
1、视频时间一般是10-60秒之间,黄金的视频的时间在30-45秒;
2、关联消费者的痛点、好处与利益;
3、突出与竞品的区别,放大产品价值;
4、视频使用相应的场景,让买家产生联想和代入感,或者纯白背景;
5、尽可能减少出现其他物品及景观,除展示模特外,不允许有其他无关人物出现;
6、展示产品时保持产品完整出现在可见区域内,保持水平视角,严禁歪斜、抖动、失真滤镜效果;
三、详情页
详情页的作用是让消费者从整体的营销文案和视觉设计上,对产品有一个完整的认知,要在最有效的时间内阐述产品核心卖点,迎合买家需求,最终达到转化的目的。
所以详情页的设计也非常重要,除基础设置外,再考虑下这几点。
1、买家分析
详情页的设计要迎合人群需求,根据店铺产品属性、产品价格分析购买群体。了解是怎样的消费群体,才能做到精准化运营。
2、痛点分析
评价是买家购买后的体验,客服能和买家直接沟通,所以我们可以通过商品评价和客服反馈,分析买家的痛点、需求点,将这些信息做到详情页中。
3、竞品分析
同类产品中销量最高的那个商品,一定有它的道理,我们要多分析几个竞品详情页,找出有参考价值的,同时也注意与竞品保持差异化。
4、文案分析
买家最想看到什么,我们就表现什么。一定要简单直白,用最通俗易懂的话,一眼就能明白。
主图和详情页就像商品的门面,门面做的越好,人们就越愿意点击进来,如果你能按照以上几点,用心设计主图和详情页,你的流量一定会暴涨。
今天先说到这,还想了解哪些关于电商运营的知识,可以关注我或者私聊我,我会每天分享电商相关文章,欢迎每位朋友来交流~
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