关键词:宝贝定价、引流

适用行业:所有行业

适合卖家规模：中小卖家

当你读到这个标题你可能会觉得很荒唐，在大家的认知中流量与标题、主图、排名、权重有关，什么时候跟价格扯上关系了？

从2018年开始，“千人千面”横空出世，系统会根据买家的行为喜好、最近浏览的宝贝来打标签，从而给你推荐相应的宝贝，产生所谓的“手淘首页”流量。这个标签，也叫人群画像。下面我们进入生意参谋-流量-人群分析，来看一张店铺后台的人群画像图：

重点是红色方框标出的，大数据显示有60%的用户喜欢199~429元这个价位区间的行车记录仪，33%的用户喜欢0~199这个价位区间的行车记录仪。假如我是一个常年消费于中高端价格商品的买家，淘宝是否会给我推荐相对低端（0~199价位）的商品？答案是基本不会，因为这不是我的购物习惯，即使你推荐了我也不会买的。每一个展示坑位，系统都有对应的坑产要求，当它把产品推荐给不合适的人，那坑产肯定低，这就是千人千面的厉害之处。

上面的例子说明，199~429元这个价格区间圈定的人群是最多的，那咱们价格应该定在什么价位，一目了然。这我们可以得出结论：1.千人千面的时代，用传统守旧的方法（你懂的）已经行不通了；2.价格低的产品不一定就具备优势。

我们做淘宝的时候，一定要关注细节，你的流量起不来，你一定要学会从细节着手。所以，今天我就给大家分析分析，当店铺流量起不来的时候，一般会是那些细节出问题了，然后用心的去解决这些东西，不愁你没有生意。我们自己创建了这个群前面几位数三三零中间是八零七，然后是三八一。这几个数字连起来就能找到了

还没完，接着往下看：199~429元，最高的跟最低的都相差1倍了，这个价格区间是不是太大了一点？那我们再到淘宝市场上去查看，同类型产品，销量相对不错的，别人都卖什么价。下面是行业销量前8的宝贝，价格上基本有一个共同点：绝大部分宝贝的价格在369~399元这个区间。这样来看，定价是不是很简单了？

上面是给宝贝定售价，但是我们的一口价定价也有讲究（即打折之前的价格）。淘宝系统与规定：商品一口价的打折优惠力度不得低于实际售价的3折。如果违背了这个要点，宝贝不仅权重低，甚至有可能被系统判定为“虚标价格”，打入小黑屋或是强制下架。你可能问“我再淘宝联盟上看有人一口价1000实际售价100，但别人销量也很高啊？”像这样的情况，人家绝热部分都是找了达人或抖音等站外渠道推广，是有推广手段的，但是你在淘宝上正经凭搜索做生意，不能跟别人这么比。如果你实在想学那样做，那你就得有承担高额佣金的心理准备。所以很多时候别去当杠精，而是很多东西你不懂其中的门道。