做外贸的优势是什么,2020年做阿里巴巴国际站晚不晚?

大家好,我是电商CC


我们选电商渠道,发产品在上面,为的是能销售挣钱,挣钱靠的是流量,有人看有人关注才是最重要的,热度很重要,你去选一个没什么人评论的渠道,即使洁白无瑕,毫无非议,那又有什么用呢?由于根本没人关注这个渠道。

不要诉苦阿里巴巴里边什么比赛恶劣,现在这个社会哪个工作比赛不恶劣,营销本钱不高?这是社会的现状,你想要参与,你就必须承受;你想要战胜,你就必须要自我提高。我觉得这样想才比较有意义。

当然你也可以测验去做其他的渠道,例如tradekey、环球资源、中国制造网等等这些,这些也是比较老牌的渠道,也有必定的实力,但要记住赢家通吃的原理,工作排名榜首的,占有了绝大部分的商场!

阿里巴巴国际站还有一个好的当地,便是RFQ商场。RFQ(request for quotation),书面意思是报价请求,买家会在上面发布需求,供货商去报价,然后买家在这些供货商中筛选适合的报价进行对接,目前这种对接方式作用仍是很高的。


阿里巴巴的优势:

1、知名度高:在国际企业间B2B电子商务领域享有盛誉,宣称全球最大的商务交流社区和网上交易商场。是国内三大主流B2B外贸途径上升劲头最快的一个,也是最饱尝争议的一个,服务目标主要是国内中小型企业,流量大,国际站自身有必定的流量,在谷歌打广告也会引流一批流量。在一些可查询网站排名的网站,比方Alexa(一家专门发布网站国际排名的站),我们可以看到阿里巴巴的浏览量排名都是比较可观的。根据我的经历:在阿里国际站做轻工产品有优势,途径较倾向于轻工产品的推广。不可否认的是:10多年前阿里巴巴仍是有许多盈利的,有些人做的早、投入多,从那个时候就坚持做下来的,店肆的各种权重天然就高;还有公司砸钱在阿里上开多个店肆,梦想一下一个列表页20个产品,有6个都是同一家公司的,所以那时的确有不少老板赚到了不少钱,工厂规模展开强大了,从某种程度上来说是阿里造就了他们。

2.功用较完善:助会员找买家、供货商、协作同伴以及进行在线的出售和采购;供应最新的宏观的工作也供应许多的微观信息,如产品库、公司库以及供应、求购、署理、协作、招聘等,以协助客户找到有用的商业资讯,做出正确的决策;为企业产品树立品牌;为客户供应了即时交流东西等。

3.优质的客户服务和出售服务系统:常常供应现场练习和在线练习。练习细节到声响,能给中小企业超乎梦想的热心。会员练习系统也十分老练,有线下练习和网络练习2种。

4.添加接触客户的途径,然后添加开发客户的机遇。了解商场信息,可以由客户的询盘了解到商场现在需求哪种产品。虽然作用肯定不会像展会那么好的,终究展会是跟客人面对面的交流。

5. 综合资源才干最强:榜首:成为一个电子商务生态链,供应电子商务一切的服务和产品,第二:未来展开成为类似于“水”“电”这样的电子商务服务供货商。

6.小额途径展开潜力巨大:阿里巴巴转型之作“速卖通”,将电子商务展开的一个重要方向。

阿里巴巴的下风:

1.价格战:国际站会员扎堆,一种产品搜索成果好几十页乃至几百页都是国际站会员,恶性比赛剧烈。阿里上比赛剧烈已经是众所周知的现实,我国的卖家们彼此压价,乃至不吝亏来拿下国外客户,时间长了,国外的客户都被宠坏了,只需看到你是来自我国的卖家,都会要求压价,甚直接群发询盘,哪家给的价格低跟哪家谈。在这种大环境下,想挣钱很难。阿里会把你的客户推荐给你的比赛对手,这便是许多途径都会采纳的战略,卖家在途径上只能任人宰割,由于你的客户,你的信息都在别人的手里。

2.现在2980的套餐是根底会员,假设想要流量就要P4P烧钱,谁出得单价高,流量就分配给谁,而不管这家会员的网站网站的用户领会怎样,也便是说不管这家公司网站的美工,产品描述是否专业等是否美观,反正价高者得。我在2011年操作阿里国际站时,当时是有阿里的蓝海词加上用户领会等也便是现在谷歌的长尾词天然排名排到阿里的主页排名规则。据统计:我们团对曾经弄的阿里国际站弄蓝澡词天然排名: 80-90%的关键词都排在前3页。

3.订单趋于碎片化,10多年前投阿里巴巴,由于当时国内B2B途径不是许多,阿里巴巴正处于盈利期,所以不少工厂与公司都接了不少大单,赚了不少钱。但是跟着国内大大小小外贸B2B途径犹如雨后春笋越来越多,比赛越来越剧烈,再加上进驻途径的付费费员越来越多,同行之间的比赛越越发剧烈。原材料与人工本钱的快速添加,产能过剩加上现在的国际间交易保护主义有抬头趋势,交易危险添加等要素,跟10多年前比较,买家下大单愈加稳重,碎片化订单是常态。

4.采购商良莠不齐,客户的含金量不高,大多是海外华裔和东南亚中东采购商,在欧洲北美没什么知名度,主要靠打广告。

5.询盘量比较其他网站会比较多,但是近年经济原因,询盘越来越少。不过不同工作,情况就不相同。

6.无效的询盘(含广告,欺诈性质,同行的刺探情报,重复询盘,垂钓询盘等)比较多,特别是非洲国家,如尼日利亚。

7.客人回复率比较低,其选用采购商询盘群发机制,或许形成仅要报价或产品信息的(客户)比较多。

众所周知:商业的实质是生意产品或许服务,而营销是是将产品或许服务面向商场的载体或许叫手法。在这个信息众多的年代,不管公司/工厂去参与展会,在电视台等媒体投进广告,或许投B2B途径,黄页,投进简价广告等,虽然看起来分线上与线下途径,,虽然看起来分线上与线下途径,但其实质是相同的:引流 但是问题也随之而来,困扰了绝大部分的商家:

一是:怎样让广阔潜在的客户在雨后春笋的信息流中能从中发现自己公司的广告并发生印象深化并有爱好联络到你?

二是:现在的获客本钱太高,怎样挑选性价比更高的推广办法然后取得更多的客户?

这2个问题值得我们深化考虑与研究。 

之前的文章有分享过怎么进行推广提升店里流量,以及国际站的运营技巧,可以百度搜索电商CC或者直接(182395添加69720)备注CC

从实质上来说,阿里巴巴仅仅取得客户的一种途径罢了。公司想要做好外贸,需求有利地形,有利地形,人和三者要素有机结合在一起:既需求选好推广办法,公司产品的定位,外贸事务员的才干,这3者环环相扣,密不可分。


在现在的外贸大环境下,假设刚开始做外贸,资金预算有限的话,把宝全部押在某一途径是不现实的,也便是说不要把一切的鸡蛋放在同一个篮子里,这样的话危险极大.终究工厂/公司不是慈悲结构,是需求获利的,因此需求仔细考虑投入与产出的性价比,所以需求多途径地去拓展公司的事务。当然假设的公司实力雄厚,预算充沛的话,多投个途径作为推广公司产品的一种办法也未尝不可





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