大圣讲电商96——决策对了,电商一切就顺了

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各位电商企业家们,大家好,我是大圣。自从嗓子坏了之后,医生告诉我叫我少讲话,所以我就一两个月都再也没有录制过这个语音了,文章也很久没有更新了,对此表示非常的抱歉,很对不起各位的关注。

从这个月开始,我们就开始正式的开始复播我们的整套的语音及文章的更新。其实这两个月没有录语音的时候也没闲着,如果你看我的朋友圈,你会发现我们在筹备一个课程叫《电商经营决策班》,是为我们会员专门做的一套课程。

为什么要讲电商经营决策呢?因为在很多很多的模块里面,我觉得决策是最重要的。就像一个人如果这一辈子能够做对一两次的选择,可能他的整个人生都会发生很大的变化。那么对于企业来讲也是一样的。这个企业哪怕只要一两次决策做对,可能企业几十年的发展都会变得非常的顺畅。

给大家举个例子,有一个做人工智能的这样一家公司,做什么内容的呢?他做的是一个汽车的无人驾驶。无人驾驶这个市场其实来说是投入很大的,因为它需要大量的资金,科研的成本,还有我们反复的测试,企业的撞击和对障碍物的一个判断,能保证无人驾驶的技术可以做到很好。

那么在技术上的投入,这家公司投入了大量资金,大量的科研成本,也还是做了大量的一些工作。但是到目前为止,中国还没有哪一个汽车品牌愿意大量的生产无人驾驶的汽车,因为安全系数很多人是不敢保证的。所以这就导致这家公司就陷入一个经营困境,就发现自己做了一个非常大的投入,但是现阶段它的产品和技术无法获得变现。你知道做企业如果无法变现,这是一个天灾,可以说是非常大的一件事情。那么就导致它始终无法去变现的过程当中,再加上持续的投入,公司就遇到了资金链紧张,就很容易就快崩盘了。

为什么它会陷入这个困境呢?原因是它的决策端口是做出了一个错误的决策。人工智能这个行业虽然是一个大的行业,但是他做的人工智能的模块却是无法立马变现的模块。那么这个市场的应用还没有到那个阶段,虽然你可能做的方向是对的,但是这个阶段,这个市场,这个产品,这个竞争,这个环境不能够让你快速获得变现,那么这个决策就不是一个正确的合理的符合这个阶段的一个决策。

那么这样一个企业该怎么去拯救?其实就是要做对正确决策,其实它的资金的投入,还有一些研发已经非常的成熟了。但他为什么没有变现?就是方向搞错了。怎么样去改变自己的企业呢?

最后他发现,无人驾驶的东西,可能载人的时候,人坐在上面可能就要求指数比

较高,但如果运货基本上就比较容易了,我们就可以取消货车司机。所以它最先实验的能力在哪里?在物流行业,在快递。因为发现很多大型的物流公司,他在做货品规划的时候,或者说它不需要人在驾驶,所以就把做汽车无人驾驶这件事改成了做物流的各种各样的人工智能的一些机器人的配送。

而这些人工智能的一些无人驾驶的一些东西,运货的时候,他的要求指数就没那么高,他也不怕重。所以说这个很快就获得了应用和变现,也很快就从这样一件事情中把自己做成上市公司了。

我说这个想告诉大家什么?很多时候我们可能经营的方向是对的,但是我们的决策就不一定是对。什么叫决策?就是决断和有策略的应对现在的局面。你的这套决策一定是有效的,你的决定一定是能够产生有效的效果,这样的决策。否则你只是一个决定。

就像一个卖家,做拉杆箱,他做拉杆箱做了两三年,也投入了很多的钱,也做了产品的研发,也自己开了工厂,在产品上也很下功夫,他就是没做的好,为什么?因为他选择做拉杆箱市场的时候,选择做的是女性拉杆箱,而女性拉杆箱他又做的是400元以上的拉杆箱。你知道这个就很大问题了。首先为什么很大问题?因为拉杆箱这个市场分三类,一个叫女性拉杆箱,一个叫男性拉杆箱,有一个叫中性拉杆箱,就男女通用的拉杆箱。

那么你会发现这三类产品,女性拉杆箱只占拉杆箱市场的1/3,而且在1/3的市场里面,它选择了一个高客单价市场,而高客单市场只占女性拉杆箱的1/5,而同时他们店铺的产品又只有十几款产品,也就导致它的客单价很高,产品也不是很丰富,那么就导致他的企业无法做起来。这个企业它为什么陷入困境?因为他选择了最小的市场份额,而最细分的人群里面,他又选择了最高端的一个价格段,因此导致他的企业就始终无法实现突破。

那么拉杆箱这个东西又很占地方,然后又投入了这么多钱,研发了这么多款式,发现还是做不起来。根本原因就在于我们从一开始的决策就出现了偏差。那么很多企业的经营困局都是由他的决策导致的。你今天的所有的困难和所有的结果都是由于你的决策导致了你现在的处境。有很多人他做不大的原因,就可能它的类目第1年就可能只能做个500万。有的时候就是你的决策你的方向你的策略不对,所以才导致你做不起来。那么我们就花了很多的时间,要把电商里面的核心决策的方法论,决策的规律这套东西给他做个梳理,所以这三天的课程,我相信是你从来没有在任何地方听到的东西,因为很多老师他之所以能成为老师,可能就是用了这套东西来指导每一个卖家做的企业经营决策。

希望看到你参加这个课程。今天的文章到此结束,感谢大家。

作者:大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人,书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。

大圣,玺承电商学院首席讲师,电商情报室圈子创立人,《大圣对话》主讲人, 书作《引爆品牌卖点》《超级转化力》,有疑惑随时添加微信dsqingbaoshi。
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