天猫无货源店群,2020高利润玩法系列,手把手教你如何采集选品

大家好

我是蛮荒大师兄,自营50家天猫无货源店铺~

上一篇文章给大家分享了拥有一家天猫店铺的注册与买点流程,那么当我们有了店铺之后,一个最重要的环节就到来了:采集选品。

无货源的采集选品环节,不管你是在淘宝京东拼多多还是天猫平台去做,由于我们没有自己的货源,那么商品的选择就尤其重要了。

一款好的产品,爆起来,足以让我们赚的盆钵满营,选品好了,店群就成功一半了。

其实关于这个话题,我在做拼多多无货源店群干货分享时就说过,哪怕你是做的传统电商,选品也是一项重要的工作,区别只是他们在自己有限的产品当中选择有潜力的商品,而无货源店群玩家则是在全网商品中选择性价比高的产品。

这也是无货源的优势之一。

好了,废话不多说,开始进入精细化选品的内容:

一、过滤违规商品

我们做无货源店铺,第一条就是要过滤掉违规商品,单反牵扯到违规的相关产品和高风险产品,我们都不要,即使利润很高,比如莆田鞋。不要钱还没有赚到,店铺就被封了!

二、同行采集选品

同行是我们质量非常高的模仿对象,通过学习优秀的同行可以少走很多弯路,当你看到有哪些类目的商品没有一个同行在卖,例如珠宝、古董字画、纸币这些,那么店群同样玩不转,就不要去碰了。

注意:在参考同行之前,首先要明确一下淘宝各个类目对应不同等级店铺可以上传的宝贝数量限制,不要出现辛苦了一整天,结果宝贝传不上去,那就尴尬了。

当我们确定自己要做的类目后,通过搜索关键词,找到同行的商品,同行在卖的,并且销量不错的,一般来说风险都比较低。判断是否是店群同行的一个最简单因素就是:商品数量。超过2000+的基本可以认定就是同行了。

当同行某些产品卖的不错的时候,我们就可以建立一个文档,专门来记录这些数据,分析同行更新的产品和卖得好的产品,找到这样的商品后,通过搜索标题来看是否有更多的同行在卖,正常有5家左右在卖,并且销量不错的,就可以采集下来上传了。

价格方面,可以对比同行的价格区间,在议价空间里合理定价,消费者都是能够接受的。

三、数据选品

首先借助淘宝的TOP20W的词表来选品,这个词表是按照类目来分类的,非常适合我们拿来选品。

其次是看行业大盘,淘宝上的热搜词,上涨趋势,应季产品等等。

例如过完年之后大部分的商品都会出现搜索上升的情况,但是羽绒服就会下降,因为冬天过去了,没人再买了。

我们在搜索词查询里还可以查看相关搜索词的支付转化率,挑选那先转化高,商城战占比数低的词所对应的产品上架。

分析关键词的时候搜索人气不需要太高,适中就行,太高的人气说明竞争激烈,反而不容易出单。点击率和转化率是越高越好。

四、蓝海选品

那些类目门槛高,那些类目竞争人数就会少,例如类目保证金方面,有5万和10万的,还有需要资质的图书和食品类目,竞争少,需求大,就是蓝海。

对于细分类目,找到竞争者少的强需求类目,其实玩起来更赚钱,还轻松,关于这一点的详细介绍,可以找我领取一份资料,会告诉你具体如何操作。

五、价格选品

我们选择产品的价格区间和利润要设置合理,主要分为三类,分别是引流款,利润款和暴力款,这个和传统电商一样。

引流款:目的就是通过引流提升商品转化达成出单,占比大概15%左右,利润率控制在10%左右。

利润款:作为店铺的主要销售产品,商品数量占比大概在70%左右,利润控制在30%以上。

暴力款:作为高利润的补充产品,利润可以在50%~300%,价格区间一般在300~2000之间。

只要我们合理利用好以上5中选品方式,一家天猫无货源做到月营业额40W+没有问题,利润稳定在30%+。

如果看完还有不懂的地方,可以与我交流:fcwhy8888

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