京东12.12海投用对了方法立马爆单!

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  12.12即将到来,大促来临之际大部分商家已经做好了备战准备。那么短期之内有没有商家想迅速提升流量的呢?今天书生来给大家带来的这篇文章的,就是关于这样一个流量玩法,海投的有效玩法。对于一些开车经验不足的商家来说可以通过这个玩法短期做一个起量,那么这个玩法也是区别于大家之前做过的海投计划。


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助教:鹿鸣  |  作者:搜索书生
京东12.12海投用对了方法立马爆单!
今天是搜索书生陪伴您的第1373
京东12.12海投用对了方法立马爆单!

一、海投暴力玩法
  海投目前有三种常见的分类,经典海投、首焦海投、push海投,我们今天重点来给各位读者讲的是关于经典海投的玩法。海投首先他是一种智能的投放工具,基于AI算法帮助商家实现一键批量投放的智能广告,可以根据推广场景及推广资源,提供多种海投智能投放计划,设置相对其他推广工具来说会简单很多。

经典海投计划是全店投放的工具,对于商家来说可以释放更多人力,智能推广不需要多个人来操作,一个人可以多店投放;在数据优化方面海投是全店投放的,投放数据都可以直观看到,可以根据投放数据进行;那之所以流量大投放广还有一个重点是海投是全店商品去投放的,且人群是智能BI去投放的,所以不论是产品还是人群量级都很大。
  海投暴力玩法的具体的一个流程在这里跟大家分享下,目前搜索书生已经有一部分商家做过测试了,效果都很好,商家的销售额也得到了很好的一个提升。那么我们会从出价优化,商品优化,关键词优化三个部分来操作。
  首先第一步我们需要设置四个端口的统一出价,PC搜索位、PC推荐位、APP搜索位、APP推荐位,四个端口设置统一出价方便商家之后优化数据。这里有书生这边的一个实操案例给大家展示:

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  我们从出价开始调整,计划开始设定各端口出价0.5,开始投放那么我们根据投数据不断的去优化。那么这里怎么去优化呢?重点来了,大家看下上面展示的两张图片。首先第一张图片我们选择近七天的投放数据,这里大家可以选择近七天的,15天下单的选项来看他的展示数据。我们可以选择端口,很多商家都是直接根据全部数据来去优化的,这里大家需要注意一下我们PC跟APP需要单独的去调整出价。第一张图是PC端的数据,出价0.1只有搜索位有展现,推荐位没有展现,那这里我们需要作出调整的是可以提升两个端口的出价由于展现少所以参考意义不大,需要提高展现及点击数据再次进行优化,这里的话前期大家需要每天跟进多次优化,稳定数据之后可以每天调整一到两次。
  第二张图是无线端的数据,推荐位出价1.1元,点击数是1105,ROI是18.13;那么我们对比一下搜索位的数据,搜索位出价是0.9元,点击数是1236,ROI是26.34,那通过这个数大家可以得出一个结论,推荐位花的钱比搜索位多带来的点击数没有推荐位多,带来的销售也没有搜索位多,那这个时候我们需要做的是加大搜索广告位的曝光,通过搜索广告位曝光给更多的用户带来产出。这是一个基本的逻辑,数据需要每天去优化,直到达到一个最优值。以上是关于关键词出价优化方法。            
  接下来对海投的商品进行优化,需要进入经典海投计划打开在投放的其中给一个类目详情,那么我们可以看到自身的商品投放的具体数据。这里我们需要把总花费作一个降序排序,各位可以看下图:

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  总费用做降序排序之后大家可以看到汇总的一个总的ROI的数据,各位需要找到花费大且转化率跟ROI低的商品,把这些商品挑选出来进行一个总结。商品选择出来对商品的各项进行优化,可以从以下这些方面着手进行优化主图,推广图,价格,促销,活动,人群,排名,打标,视频,问答,标题,好评率,晒图,评价数,流量渠道,京东风向标等等。这些维度都会影响到商品的质量分以及转化,下面优化后的七天的一个数表现。

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  商品优化完之后,接下来就是关键词的优化,在海投的搜索词效果总览的关键词数据里面我们来查看关键词的数据,选择近7天的时间周期,15天下单的数据。这里用总花费做降序排序,选择无产出,无转化亏钱的词加入黑名单,只留下优质词进行投放。

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  接下来重点来了,我们的计划优化完之后达到一个最优状态之后。就可以开启第二个海投计划了,同样的优化方法,把第二个海投计划优化至一个最优状态。以此类推最多可以再创建50个这样的计划。当然这里也会存在撞车的情况不过跟总数据来比的话总的产出是要高出很多的。


  现在已经有一部分商家通过这个玩法获得了销售额很好的提升,大家可以进行参考,希望更多的读者可以通过这个方法提升店铺的销售,最后也预祝各位读者12.12大卖!





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