小穆说运营的事:直通车调整之后人群详解,组合超级人群引爆点击。不怕没流量

首先今天在分享这个内容之前,先把今天要分享的内容告诉各位小伙伴,可以有一个清晰的思路,更好的来把直通车人群的这个点学习到。人群这个点是很多人都不太清楚的,以及在人群组合上面,怎么最大程度上面来做好精准度。今天就跟各位小伙伴聊一聊【直通车人群组合的问题】

小穆说运营的事:直通车调整之后人群详解,组合超级人群引爆点击。不怕没流量

我们在开直通车的时候,其实要明确我们开直通车的目的是什么,很多人都是盲目的在操作直通车,也在直通车上面耗费了很多资金,觉得做店铺很难。其实明确了我们做直通车的目的,直通车就是轻而易举的。目的分为以下几种:1.测款 2.养分 3.打造爆款 4.降低直通车扣分 5.获取手淘首页 6.低价引流。面对每一种情况,进行操作的方式都是不同的。在其中操作的时候,我们也都会遇到人群组合的问题。人群组合精准可以带给我们以下四个方面的作用:1.提升点击率 2.提升质量分 3.提升投产 4.降低成本。人群操作好的情况下,带给我们的将是大大降低直通车的投入,获取高的回报。

在人群选择上面,这里想跟大家从两个方面来说,第一个就是我们的店铺人群,很多大卖家是了解店铺访客在哪里看到,有的就不是很清楚了。店铺的人群是在【生意参谋--流量--访客分析--访客对比】

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在这个地方,我们可以看到的是店铺自身的访客类型,首先是第一个,消费层级,代表的就是进店的人群,他们的一个消费能力是怎么样的,是否和自己的店铺客单价设定是匹配的;第二个就是进店人群的性别,假如我们做的是女装,但是进店的人群是男的较多,那么这个就是不精准的;第三个就是店铺进店的年龄层,可以看是否和自己的店铺人群是否是一致的,第四个就是进店人群的地域,这些其实对于我们在开直通车的时候是有很大的帮助。

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了解好我们的店铺人群之后,接着要总结分析的是我们的店铺产品人群,店铺产品的属性其实代表的就是我们的宝贝对应的人群,这个点可以直接在截图的这个地方进行总结。

童装举例:

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标品举例:

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可以把每个宝贝的属性,进行总结,这个就是我们宝贝的一个属性,面对的人群定位,在组合直通车人群的时候也是帮助。了解完我们的宝贝和产品人群之后,那么我们既然要开直通车,那么就要了解到直通车里面每个人群的意思和是否适合自己的产品去开。接下来,就是看直通车的人群了,打开我们的直通车

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可以在这个地方,找到符合我们店铺宝贝的相对应的一些人群。人群是比较多的,那么这里就简单给大家分享几个比较重要的点

1. 宝贝定向中的人群,有一个【喜欢店铺新品的访客】这个对于一些大标品类目一般是不适合的,像家具,手表这类产品,一般回购的是比较少,以及上新购买的也是没有服饰鞋包那么多,建议在开人群的时候,不建议开这个。

2. 店铺定向人群板块中,有【购买过店内商品的访客】【智能拉新人群】这两个,相对也是比较重要的,可以进行操作开人群。

3. 基础属性人群板块中,有比较多的小版块,那么根据我的经验来说,一般建议以两个组合为最好,可以看到每个人群带给店铺的数据,数据不好可以直接给删除掉。

4.也是很重要的,新手在操作直通车人群的时候,一般都是会三四个维度一起来组合,这样自己也是比较混乱的,这里有个工具,可以直接帮助新手来组合人群,两两组合,就是可以的。

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也可以直接帮助新手的小伙伴,导入到自己的直通车计划人群之中,这样也比较方便以及直通车也没有那么难的。

人群其实在直通车操作过程中是比较重要的,可以帮助我们更精准的获取到流量,以及提升直通车投产,获得更多的收益,各位小伙伴在了解这个内容之后,如果对于人群组合还不是很清晰的,可以直接发在评论里面,一起交流的呢。我是小穆,学习之后不懂的可以在评论提出来,也可以直接+VX【yunyinglige】一起进步哦


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