淘宝转化率高达90%的详情页,你知道怎么布局吗?

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关键词:高转化、详情页布局

适用行业:不限

适用卖家:不限

之前我跟大家在文章里面有分享过,我说各位亲爱的商家朋友们,自己不会美工,不会修图的优化我们就直接找一个美工帮我们做主图,帮我们设计一个详情页,但是有的商家找到美工做了非常精美的主图、超赞的详情页,花费也不菲,视觉效果和图片都是非常不错的,但是为什么就是我们的后台的数据表现还是很差,跳失率非常的高呢?

淘宝转化率高达90%的详情页,你知道怎么布局吗?

出现以下问题的商家朋友们,一起来看看,今天给大家解析为什么我们的详情页转化不高,如何制作高转化详情页的布局。

首先来分析大家的共同误区,精美、有范就等于转化高,这个一定是合理的嘛?这个是存在误差的,你图片是拍的精美了,但是我就要因为你的图视觉效果好就下单吗?也是经不起推敲的

这里我们就需要去分析买家的心理,别说你们不清楚买家在想啥,想想自己在购物的时候想啥,就清楚了。首先我们要考虑的是这个产品就什么功能、特点,这个就是我们自己的卖点,其次就是你的产品我为什么要去买,能给我带来好处,这就是利益点,那我们最终围绕卖点+利益点围绕制作的视觉,这才是OK的呀。

所以我们最大的误区就是卖点和利益点没有区分

 

布局思维:

还是以举例的方法来跟大家分析,假设我现在的产品是卖加湿器的

A店:详情页罗列卖点:1、外观形状好看

2、采用XX现金技术

3、采用XX材质打造

4、获得XX专利证书

5、

... ...

B店:1、超细腻出气孔,超柔软体验

2、续航时间X小时

3、拆便携mini型,适合多种场景

4、使用加湿器后,空气湿度对比图

5、今日购买优惠券+精油

 

... ...

两家店,卖同样的产品,你们会选择A店还是B店,我相信大家会选择B店,大家现在基本上都是在无线端上面购物,所以说我们详情页的前10屏的布局是非常的重要的,刚刚的A店,视觉效果非常的炫酷,加湿器拍摄的非常的高端、大气、上档次,但是10屏用了8屏用专业的术语介绍了整个产品,这个可以是你的卖点,但是不是买家想看到了,你的专业术语除了同行和你自己没有人仔细去观察,你除了让买家知道这是个加湿器外,其他的你没有表现出来,所以买家走啦,你的跳失率就高啦

相反的B店,传递给了买家一个宗旨,我们的产品买了,你能得到是什么,空气更加深润了,还能便携使用,续航能力还强,重要的是今天买还能有优惠,有礼物送,那买家才能接下来

卖点和利益点的结合,店铺里面不能只罗列卖点

转化率不是美工一个人的事情,不是单单靠炫酷的视觉来表达的,我们请专业的美工设计的时候要提炼好利益点和卖点,然后和美工进行沟通哦   

不要盲目抄袭详情页,有些商家朋友说我也不会详情页,但是看到同行某个产品的详情页做的不错,我就抄袭他这个吧,这个也是不可以的,为什么呢?

别人有自己的人群,有自己的引流关键词, 就比如说有一家卖真皮女包的,人家的详情页做的非常好,转化率也比较nice,人家在设计详情页的时候,卖点以及利益点,还有整体的页面视觉突出的都是真皮的光泽度、真皮的柔软,我们如果就是卖包的,不是买真皮女包的,那我们能用一样的详情页嘛,显然是不可以的 


武汉火蝠电商有限公司CEO,火蝠商圈线上分享平台创始人,湖北电商研究院特聘讲师。7年电商运营牛人,操盘年销售额过亿母婴类TOP10天猫店铺,带领团队成功操作200家过百万店铺。学习交流QQ群:514271741,合作咨询QQ:3191757869 ,个人微信BF199151
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灰色天空 0
本人姓:常...名:有理..
森戈尔 0
感谢分享,说得很独到
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