百万店铺双11复盘,全面备战双12

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关键词:双十一、双十二、流量
适用行业:不限
适用卖家:不限

 

话不多说,我直接给大家上图,这个是跟我们合作的其中一家店铺,双十一期间的数据

百万店铺双11复盘,全面备战双12

百万店铺双11复盘,全面备战双12

这家店铺双十一当天的销售额不是我们所有合作店铺中最好的,但是这里把他拿出来跟大家分享,主要是因为这个店铺是比较典型的,因为店铺的产品客单价比较高,付费流量上面,我们是操作的钻展和通车,没有操作超级推荐。我们一般在分配付费流量预算的时候,会考虑到店铺是以什么流量为主,如果说是以搜索为主的话,那我们直通车的投放比例会重一点,以首页为主的话,那就做超级推荐,钻展一般我们做品牌或者是大促活动的时候会进行投放。

 

双十一当天的各个渠道流量数据:

百万店铺双11复盘,全面备战双12

就我们合作的店铺来给大家剖析,是如何操作的双十一单品当天能够爆发的:

这家店铺的大背景,在双十一当天,店铺里面卖的最好的单品是卖1千多件将近2千件的样子

具体操作方式:

双十一操作的产品是5月份上架的老品,双十一之前就开始进行了布局

整个店铺最开始是打造预售的模式,也就是进行活动的策划,以及主图的文案更换,原价4599元预售领券之后的最低价格是3899元,我做预售,并且预售很长一段时间就是赚的我们店铺的收藏和加购

然后在一直以活动、预售领券的方式在双十一之前,这个店铺一直都是是做的官方聚划算和店铺聚划算

注意点:店铺聚划算是只有天猫店铺才能做的,并且是你自己店铺的层级和等级要达到,目前C店和企业店铺没有办法做

大促之前,我们是认真做了一波提前购,目的就是为了把这些天的收藏、加购全部攒到双十一当天来爆发

提前购怎么做呢:

首次在领券的时候主图就要配合文字,这张700元的优惠券,只能在10月18-25日才能使用,所以在这个期间,店铺里面就会产生很多的收藏加购。

一个星期的提前购结束之后,到10月26日,双十一活动正式开始,在双十一期间,可以把优惠券设置为领券优惠800元,但是仅限双十一当天使用,也就是说从10月26日到11月10日,价格全部都是4599元,只有在双十一当天以及返场活动期间,领券之后下单购买才是3799元,这个期间,我们不停的发优惠券,目的就是为了收藏加购能够在双十一以及返场时候爆发。

总结:大促期间,营销时间问题是非常影响店铺转化的

10月8-10月17日,提前购预热

设置优惠券,设置优惠券开始使用时间,然后利用客户运营平台,直接给发送优惠券领取的信息

10月18-10月25,提前购,领券下单

10月26-11月10日,大促预热

设置优惠券,设置优惠券开始使用时间

11月11,双十一大促

11月12-14日,返场

提前购的时间怎么设置:

不能时间太长,也不能时间太短,就拿我们自己来举例子,放在购物车里面的商品,3个月的,1个月的和昨天刚刚加购的,肯定是昨天刚加购的产品印象深刻,大促时候会成交的几率大

非常重要的一点,就是大家要知道为什么我们顾客会收藏、加购我们的产品,不然我们大促活动的时后,打折、促销你不知道客户的利益点,有什么意义呢 ?

收藏加购领券30元,这样的就算是有目的性的收藏加购

收藏加购可以送店铺某件单品一件

只有这样的收藏加购才算是有意义、有效的收藏加购

这样我们才能知道别人为什么会收藏加购,那么别人再回来成交的几率就会变大。

 

双十二新品操作方法:

新品刚刚上架,大家都知道想要拉来流量非常难,如果想引进来搜索流量,根据经验来看搜索周期大概是在14天,那我们这14天又可以分为前7天和后7天来操作:

1、前7天

前7天没有基础销量没有关系,我们可以不追求基础销量和基础评价,但是我们追求收藏加购,并且是一定要尽全力去做

怎么做:做提前购、或者是预售,因为预售的产品是根本不追求店铺的基础销量和基础评价的

举个例子:我们产品的价格128元,成本是70元,提前购之后我的产品可以优惠50元,这个时候就会进来收藏加购,并且我还知道客户的目的。

这就是一个客户的心理,如果这个信息、这张图片我觉得非常有意思,首先我需不需要这个产品我都会收藏加购,然后领个券,感兴趣的话我回去购买,不想买,领券了也不亏。

 

我知道大家肯定又有人会问,新品也能操作吗?新品跟本就没有人会看到呀?

首先这个产品前期我们可以做直通车流量和超级推荐流量

直通车圈定产品的精准人群,选择和我们产品非常匹配的关键词,人群、关键词精准我们的点击率肯定是不会差的,所以我们的收藏加购也是不会差的

2、后7天

那么这波领券的人我们就知道他的目的是什么了

第8天,领取优惠券的人就可以使用啦,我们的基础销量就能解决了,这个时候我们店铺里面的流量也会暴增。

如果说你提前购的时间比较的长,自己比较担心效果的话,也可以在21号的时候再继续在客户运营平台进行一波营销,发一个5元的无门槛优惠券,或者是红包快来刺激他们,也可以说成是进行唤醒

百万店铺双11复盘,全面备战双12

因为成交的都是已经领过优惠券的人,都是从购物车成交的,那么这个就属于第二次营销,这样的权重是非常高的。

基础销量有了之后,下一步操作:

评价个晒图要开始搭建起来,这样能够提升店铺转化率。

如果在活动之前我们的单品宝贝和官方活动进行搭配进行,这样的效果会更好哦,其实就是利用了大促期间的流量和买家心理来进行设定的活动。


武汉火蝠电商有限公司CEO,火蝠商圈线上分享平台创始人,湖北电商研究院特聘讲师。7年电商运营牛人,操盘年销售额过亿母婴类TOP10天猫店铺,带领团队成功操作200家过百万店铺。学习交流QQ群:514271741,合作咨询QQ:3191757869 ,个人微信BF199151
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