淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

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关键词:流量、双十一布局

适用行业:全行业

适用卖家规模:不限

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

从10月21日到10月31日都是双11的造势期,之前的蓄水期一般就是给大家进行装修店铺的活动页面,营造活动氛围的

今年的双十一如果不能报名会场和欢乐总动员的话,那外围一定要报名,一般的店铺没有违规都是可以报名外围的。只有店铺报名了我们店铺才能叠加有一个满400-50券。

 

现在很多商家已经在准备活动优惠的主图、详情页等等了,但是目前面临的问题是可能需要修改主图,流量掉了怎么办?

在这里很负责任的告诉大家,如果我们是做的搜索流量,直接更换主图不会影响权重,但是如果我们是做首页流量,那就不要轻易尝试了。如果是大幅度的修改,那不管你是做的什么流量那就不谈了。

还有换图之后会掉流量,是因为你的新图点击率比原图点击率低,流量才会掉啊。

如果你的产品拥有大量的手淘首页流量,那你更改主图、价格、SKU都是会导致流量大量下滑的(删掉SKU直接掉流量)

因为首页和搜索流量的权重点是不一样的。首页流量依附是标签、搜索流量依附是的关键词权重,所以明白了自己为什么会掉流量了吗?

 

鹿班主图测图

卖家中心—店铺管理—图片空间—主图测图

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

店铺主图打标、测图等等都可以用鹿班进行,不管是大促还是平常的活动中我们都可以使用鹿班进行贴标,因为这个是官方的软件,不会对我们的主图产生影响,还有主图打标这个功能是免费使用的,大家根据自己实际的需求去使用就可以了

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

大家注意一点,贴标的时候我们的尺寸大小要跟这个模板匹配不然是没有办法进行贴标的

店铺首页装修,这个是根据自己的情况来看的,如果我们店铺访客和流量都非常不错,那我们也装修了我们自己的店铺首页,可以直接用钻展去推我们的主页

上面讲的就是店铺的氛围,配合其双十一节日活动来

 

双十一活动前的核心

从预热期开始,我们店铺里面操作的核心就是围绕加购量开始,现在造势期就是推广,依然是围绕我们店铺的坑产来做,所以在造势期需要利用好推广工具,把我们的卖点进行推广,把店铺的精准人群进行针对性的推广。

直通车人群—节日人群

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精选人群里面的节日人群进行针对性的推广

超级推荐—人群溢价

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活动侧重人群这里的溢价比例可以整体提高,配合双十一活动氛围

双十一活动之前做好造势,利用好店铺的造势卖点把店铺的造势推向高潮

双十一期间的搜索规则会发生变化,不再是以UV价值、坑产为主,相应的标签权重也会被削弱,主要是看商品权重,也就是说最终只有通过购物车成交的权重最高,所以又回到刚刚说的,双11期间操作的重点就是加购。

 

活动前夕加购量如何去操作呢?

常规手法,可以说是非常老套的办法,就是收藏加购送礼品,优先发货或者是立减,这个对我们提升加购量也是有效果的

店铺秒杀抽奖活动,尽量让进来店铺的访客多加购

活动策划:利用店铺副推款,如果担心主推款会影响主图的话,安全可行的直接用副推就可以了

在主图上面,阐述店铺秒杀活动的玩法规则,或者装修在店铺首页,秒杀的规则就是加购店内任意3款产品截图给客服,报名这个抽奖活动。

然后结果会通过店铺微淘在双十一开奖后通过微淘展示,所以顺便有提升了店铺的关注

然后直通车推广这个产品,达到展现的效果

如果我们首页也策划了类似的活动,开钻展的全店推广,但是记住我们的首页是一定要进行装修的(抽奖活动、店内营销活动、氛围装修等等)。

超级推荐就是开启图文推广

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

图文推广一般主要做微淘

我们之前有做过推广计划的,在双十一的时候可以一键转化为活动计划,双十一结束之后可以帮你转换回来。

为什么一定要转化为活动计划呢,因为图文推广的资源位会在大促时候被活动资源位所占领,导致我们原本的普通推广计划拿不到展现。

定向资源位里面的智能定向一定要选中,不用担心智能定向会抢我们的展现,稍微把价格出低一点,就可以防止所有的展现都被智能定向给全部拿完了。

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

定向资源位里面的达摩盘

注意两个点就够了,能够开通达摩盘的商家重点关注双十一会场人群和下沉市场,这两个人群系统人群包已经给我们整合好了,跟直通车相互匹配。

淘宝双十一活动突围技巧、操作核心

这个加购量再次给大家强调,从11月1日到11月11日,店铺里面的架构量越多,获取到的访客数获取到的流量就越多,并且双11当天的所以销量是都不计入权重的,只看实时坑产,也就是说你的上一个小时的坑产决定了你这个小时的流量,所以造势推广的时候操作核心已加购为主。


武汉火蝠电商有限公司CEO,火蝠商圈线上分享平台创始人,湖北电商研究院特聘讲师。7年电商运营牛人,操盘年销售额过亿母婴类TOP10天猫店铺,带领团队成功操作200家过百万店铺。学习交流QQ群:514271741,合作咨询QQ:3191757869 ,个人微信BF199151
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