高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法

已发布文章:37

大家好,我是刑天,前段时间操作了一个小类目高客单价产品,叉车,这里以叉车给大家分享一下小类高客单价标品的玩法。

高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



先给大家看看起款的数据:

10天访客就比同行优秀的高了,按照这个数据很快就能打到销量前几。

接下来给大家从这几个方向去分析:

认识市场:

拿到这种产品,我们第一时间就是去带入到市场去分析,我们做的是小型电动四轮的叉车,所以我们先用“四轮叉车”去分析市场。

高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



这样发现在这个词下面销量第一的也就205收货,这说明这个市场的体量相对来说不是太大,这种对于我们新人来说是一个好消息。

我们再去用“叉车”去分析一下市场。

高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



发现这个类目销量断层很明显,这也给我们一个信号,只要计划合理,拿到销量靠前的位置也不是不可以。

市场定价:这种高客单价的产品,我们从市场上看,有按照原价去设置sku的,但是这种的就会存在一个你补单的时候的问题。这种类目你不可能一直去操作那么高价格的补单持续进行的。所以我们可以把sku做成定金模式,做成500、1000、1500、2000这种sku。方便我们操作。

高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



计划布局:

通过分析市场我们大致认知到,这个类目,体量一定,客单价高,转化周期长,而且主要转化是在客服上,对产值收获人数销量比较高。

针对这种类目,我们就可以直通车加搜索一起去打,搜索上要去做单量产值的递增。累积销量。直通车上主要就是做关键词计划。

搜索:这种类目,主要就是产值和销量,但是前期起款我们也可以按照单量产值递增去拉一波搜索,然后把这部分搜索稳定住,稳定积累销量。


词路:新链接我们还是从全标去慢慢过度。等到能搜索到长尾词的时候,我们去做好词路,先去做一条词路,以“四轮叉车”为核心词去拓展词路。


四轮叉车全自动堆高

四轮叉车电动全自动

四轮叉车小型1吨2吨

四轮叉车1吨2吨堆高


前期尽量多的用长尾词去拓展,后期慢慢去加主词,后期主词和长尾词做成一个平衡点。


基本上我们把访客先稳定到300左右就可以先把单量缓缓保持产值稳定。


直通车:直通车主要就是拓宽一个引流途径,主要就是做关键词计划,可以再做个智能计划去辅助。


标准关键词计划的搭建上,主要词上面可以去做一下精准的关键词大词,整体词不需要太多,出价上可以卡到前10,人群上主要做一下高消费人群。二级人群为主。


操作上先养分,排名不能下滑太多,下滑太多的化效果也会不好。后期人群占比可以压到80%左右。我们主要关注的数据就是加购率和拉搜索。


总结:


像这种小类目高科单产品,因为市场体量小,我们是可以人为的迅速占据市场的,在整体的规划上,我们可以先一个个链接达到销量前20,后面再去做另一个店铺,多做几个可以把类目前20给垄断掉,只要形成垄断那你还愁赚不到钱嘛。


还有一点需要注意的就是,这种类目卖家直接购买的可能性比较低,转化的重点就是在于客服转化,所以客服转化一定要做好。这里有个小技巧可以去冒充客服去套用其他人的话术。这样可以增加我们的转化成功性。


再有就是像主图视频,详情页视频,买家秀这些我们都最好都是场景图。真人实拍的图,这种也是能更吸引卖家进店。

福利

回馈长期对西瓜支持的小伙伴

咨询Dr226868

免费赠送电商干货教程


高客单价类目叉车,实操起款起爆玩法



等你来领呦!

西瓜商学院致力于打造云端电商的孵化器,让商家更简单的赚钱,用专业的数据化运营方式,实力打造爆款商铺,欢迎你的加入


西瓜商学院的定位是“先进的互联网电商培训机构,领先的全业态电商服务平台
赞(25)
热门评论
记念品 0
什么都是浮云
龙虎 0
卖家网APP
触碰最前沿电商资讯
最新资讯获取
6
回到正文
新浪微博
微信好友
QQ好友
导出链接