【天猫双11开始海选!!!】店铺提前布局+直通车备战冲击双十一

已发布文章:33

2019“双十一”迎来10周年庆,“猫晚”万家灯火,点亮全球!!!!

【天猫双11开始海选!!!】店铺提前布局+直通车备战冲击双十一

今天是8月28号,特意挑这个时间点出来讲讲双十一店铺提前布局,以及直通车备战,来冲击双十一。


先来看看今年天猫双十一的节奏,今年的招商报名时间9月4号开始,10月开始预售、预热。下面我们先来看看去年双十一活动招商时间节奏表,可以作为今年商家活动期间筹备参考。


 

2019天猫双11规则解读、双11海选报名时间
 

海选报名时间:9月4日到9月7日

海选结果时间:9月12日14点

店铺报名时间:9月12日到9月18日

预售商品报名时间:9月25日到10月9日

现货商品报名时间:10月17日到10月26日

造势期:节日升级,用户引入,10月20日到10月30日

预热期:深度互动,用户需求,11月1日到11月10日

爆发期:大盘售卖,用户买买买,时间11月11日

 

天猫表示,由于天猫为2019双十一获得付出了大量的人力额物力,为获得合作机会的商家极大程度提高了品牌曝光度和成交率,因此作为合作的对等条件,若商家提供的活动商品或商家的活动表现并不具备竞争力,天猫有权终止商家继续参与双十一,想报名的双11的天猫商家,要抓紧时间做好准备了。

 

今年是天猫双11活动10周年,双十一是淘宝每年最大的活动,因此许多商家往往提前几个月就开始准备,但是双十一报名是有门槛的,不是所有商家都能报名,那么双十一海选门槛是什么?商品申报规则是什么?
 

(一)商家准入规则

2019年“天天特价双十一”活动的商家由“双十一特价活动商家”和“双十一特价欢乐总动员商家”共同组成,拟报名参加2019年“天天特价双十一”活动的商家应当同时满足以下合作条件:

店铺资质:

1.符合 《淘宝网营销规则》 ;

2.报名商家的店铺创建时间为90天及以上;

3.报名商家的店铺信用等级为“三心及以上”;

4.店铺内非虚拟交易笔数占比达90%及以上,虚拟类目(如:生活服务、教育、房产、卡券类等)除外;

5.近半年店铺非淘宝虚拟交易的DSR评分三项指标分别不得低于4.6(开店不足半年的自开店之日起算);

6.店铺在线商品量≥10件;

7.报名活动的商品必须符合该类目的店铺主营率≥80%;

8.本年度因严重违规(B类)被处罚的卖家,禁止参加活动;

9.本年度因出售假冒商品(C类)被处罚的卖家,禁止参加活动;

10.天天特价会根据双11活动的整体策略,优先选择与可以更好地为消费者服务的商家(优选条件包括但不限于品牌知名度、活动契合度、消费者需求、开店时长、诚信经营情况、是否提供运费险保障等)进行合作;天天特价与商家之间的选择是双向的,未形成一致意见之前任何一方均有权自主决定是否与对方开展合作;

11.商家同意淘宝天天特价可基于对双11品牌的整体管理与维护,不时采用诚信经营管控(包括但不限于降级、警告、清退等)等治理措施。商家同意遵守天天特价可根据2019双11的实际情况制定的各类2019双11活动管理细则,这也是天天特价选择商家作为双11合作伙伴的必要条件。



(二)商品申报规则

选品规则:

1、 基本资质:

(1)报名商家的商品库存为:500件及以上;

(2)报名商品最近30天交易成功的订单数量≥10件;

(3)活动价格低于等于最近30天最低拍下价格;

(4)包邮;

(5)所有提交报名的商品及活动页面素材须确保不存在任何侵犯他人知识产权及其他合法权益的信息;

(6)活动结束后的30天内,不得以低于天天特价活动价报名其他活动或在店铺里促销。若有违反,将按照附录一《天天特价卖家管理细则》进行相应处罚。

2.特殊资质:

(1)运动户外类目商品需要符合《淘宝网运动户外类行业标准》

(2)食品相关类目商品需要拥有QS商品认证.

3. 商品报名信息应清晰、规整,商品标题和图片符合特定的格式要求

(1)报名商品图片为480*480像素,1M以内,图片清晰,主题明确且美观,不拉伸变形、不拼接、无水印、无logo、无文字信息,支持JPG、JPEG、PNG格式,卖家需提供2张图片,其中手淘首页资源位图背景必须为白底。

(2)报名商品标题必须在13个汉字或者26个字符以内,清晰准确的描述商品特性、规格,严禁堆砌关键字。
 

以上就是对于今年双十一海选活动的招商门槛的说明,作为商家,你必须要满足以上的条件才有可能通过报名,不然,可能会出现报名失败的情况,9月4号开始报名,可别错过了!!!


------------------------------------------------------------------------------------------


每年十月份都会有商家找到我说“我现在准备双十一来得及吗?”,一般我的回答是来不及,金九银十双十一,这是我们电商行业里的一句老话。想在双十一爆发,那么店铺就需要提前做好布局,做好准备。想一想为什么每年的双十一海选报名是在八月底就开始了,明明具体双十一还有三个多月,其实就是为了给商家时间去做准备,才好在双十一当天可以直线爆发。就算是没有报名上双十一的商家,也是需要提前布局,提前准备去迎接双十一。


今天双十一海选报名已经开始,趁这个时间点,来讲一讲双十一店铺提前布局、直通车助力,去冲击双十一。


首先插个题外话,最近比较火的刷单被抓问题

双十一前一定要注意刷单,在近期如果刷单被查,那么基本可以告别2019年双十一。

(1)这次抓的严,什么时候结束?

我的理解,不会这样快的!扫黑除恶,是3年时间的。网剑行动,这么重量级的,不可能2个月3个月,就完了。


(2)淘系之前也经常抓,1年有几个周期,但是那是淘系自己的内部纠错和平衡。这次就不同,这次是配合外部。不仅仅针对淘系的,是一盘棋,比如境外打击网络诈骗,打击电信诈骗。所以不会这样快结束的


(3)这波,找平台的,有点惨,所以大家留意




近期刷单一定要注意,双十一前期,一旦被抓基本下半年会很惨淡,望大家且行且珍惜。


好了,接下来进入主题,先来说一说店铺产品布局、直通车助力,迎接双十一。


首先来说全店布局

【天猫双11开始海选!!!】店铺提前布局+直通车备战冲击双十一

A.产品之间的高关联度

简单来说,目的就是提高间接转化,提高坑产。顾客通过单品进来,如果有更多的搭配选择,或者觉得单品价格,款式还没GET到顾客下单,那么其他的关联推荐的产品如果可以补上一刀。那么这个订单就成了。

B.产品之间的取长补短

同类型产品都会有各自特质特点,但是不一定适合全部卖家,在这种情况下,店铺同类型产品就应该有各自的特质特点,达到取长补短的效果,满足顾客全部需求。

C.产品的切入节点(划重点)

特别是季节性的产品,时间的布局是非常重要的。如果在推一款产品的时候,大盘流量足,会更好操作。淡季狼多肉少,一般PPC也会更高。从整体来说,大盘流量足的时候,对点击率,转化,PPC这些都是有较大的影响的。

我们操作季节性产品,肯定都是要提前操作的。在大盘起势之前,解决好前面的问题。

比如提前拍好图片,测试好图片的点击率,做好基础销量等等。在大盘来的时候,砸钱搞就是了。

过于季节性这一块产品,有过相关文章,感兴趣可以看看:




关于全店布局的玩法,不同类目的玩法多少有差异的。

【天猫双11开始海选!!!】店铺提前布局+直通车备战冲击双十一

玩法解析:

A.适合直通车打爆款的,比如鞋子,服装。每个季度都需要推新品,长期通过直通车做爆款。

B.活动,比如零食类的产品,做得好的一月5-6场淘抢购,1-2场聚划算。这类产品需要大体量的销量来支撑,活动效果肯定是比淘客效果要更好的,毕竟是官方的坑位。

C.淘客,淘客一般喜欢受众广,客单中低的产品。淘客的优势就是起量快,缺点就是人群不好把控。

D.地推打法,最近反正有几个店都被查了,严打阶段,既然选择了刷,那么被抓也是有心理准备的。

E.钻展,直播,达人等入口的测试,总之都得适合你的产品。

一句话,适合怎么玩,就怎么玩,玩法是随机应变的。

说了这么多,其实我个人觉得“搜索为王道”,能更多地获取精准搜索,对任何店铺来说都是提升。


产品:一般店铺会有很多款,但是主打款基本只有2到3个款,在淘宝里面,基本有一个潜规则,店铺基本是以单款去做突破口,打造爆款,单款高流量带动店铺其他产品,带动店铺流量。一般我们做店铺大部分都应该放在主打款,思路和正常操作店铺一样,单款做爆拉动店铺。因此,去做双十一,核心也是一样,去做单款的布局,利用单款来拉动店铺整体,至于店铺其他款,适当也需要去做调整,来迎合双十一和配合单款做布局准备。


直通车助力


流量是店铺核心,搜索是淘宝王道!!!店铺流量总体分两部分,免费和付费流量,在双十一预备阶段,直通车是花钱就可以去拿的付费流量,大部分商家去做双十一的预备,都会用到直通车,做收藏、加购,配合预售、店铺福利、活动,在双十一当天做到一次性爆发。


无论新款老款,双十一前期去做都是以做流量为主,建议去做大流量,做小流量效果会比较差,也拉不动自然搜索。


首先在双十一阶段会有一些特性是我们需要注意的点,首先是收藏加购。在全年十二个月的时间,大部分时间收藏加购用处可能并不是很重要,没有成交就没有价值。而在双十一前期阶段,双十一是累计几个月的准备数据,在双十一做爆发,因此,前期做收藏,加购很有必要,同时也要配合到双十一期间对收藏加购的运用,比如人群里面相关收藏加购的人群在双十一当天做高溢价来配合前期做的收藏加购。双十一前期还有一个特点是流量会有提升,这个阶段,无论是计划,老计划,都应该去做加词提升,这个阶段,大部分词行业展现都会上升到全年一个峰值,这个时间,很多以前不去做的关键词可能效果都会变好,这种情况下,我们就有必要在原先基础上去做增加。


至于直通车操作方面很简单,不做多说,过去很多文章都涉及到直通车实操。比如一些简单的计划设置,拖价法,递增法,这里简单说一下。


递增拖价法前期计划建立很简单,关键词、地域、分时、人群都设置好。建立好计划后就是后面的操作。递增拖价法的核心操作是在分时折扣,就是怎么去拖价(降低PPC),怎么去通过降低分时折扣来降低我们的PPC,在直通车前期,权重不稳定的时期,我们去动关键词的出价是不明智的,很容易对直通车造成不好的影响,那么我们去降低分时折扣就不会对直通车有不好的影响,第一天烧完后,是我们满意的数据情况反馈,点击率达到了行业平均以上就可以,这时候我们要做的就是去降低分时折扣,分时从100%降低到90%或者95%,看具体的情况来做调整。然后我们来想想,我们控制的限额是不变的,我们通过分时去降低了PPC,第二天的效果是不是PPC下降了一部分,点击量有所增加,点击率还是会维持在行业平均点击率以上,然后我们第二天再去降低分时折扣,降低5%到10%,这样每天操作,我们每天的PPC都会低一点点,同时我们每天加限额,我们的点击量每天也是在增加,而计划的权重是在稳定上升的,这样的操作我们的计划就是持续上升的情况了。这就是递增拖价法的核心,通过分时去做计划的权重,同时加限额做量,做到低价引流,就是递增拖价法。


至于直通车相关,如果选词,如何出价,人群溢价,分时折扣,做高溢价还是低溢价。具体实际操作都需根据各自情况来定,直通车十分灵活,一千家店铺直通车就有一千种情况。没有绝对可靠的技术操作,根据各自店铺直通车情况来操作,不会的可以去找一些老车手去问,或者学习。


2019双十一海选已经拉开帷幕,能不能把握住今年双十一就看各位商家了。这次我也就简单说了一些双十一的规则,店铺产品布局,直通车助力等一些方面,不是很详细全面。暂时就想到了这些,后续有什么相关的双十一的想法或者操作,会慢慢出文章整理出来,大家有什么问题想法,都可以说出来,我们一起交流,同时也提前祝各位商家大卖!!!!



我是摆渡人,值得您关注!!!!!

交流请加QQ571739905  vx15387148039(备注:卖家网

10年加入淘宝大军,擅长于服装,鞋子等类目,百万级店铺专业操盘手,专注于直通车,欢迎各位朋友前来咨询交流学习,QQ571739905,微信:ljb950315
赞(22)
热门评论
cnq668 0
觉得很有用耶
伊萨 0
说的很对,一步步完善还是需要一些时间呀
卖家网APP
触碰最前沿电商资讯
最新资讯获取
4
回到正文
新浪微博
微信好友
QQ好友
导出链接