【大圣说】如何做好直通车优化工作?打造精准标签引爆自然流量

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大家好,我是大圣。上一篇文章直通车实操分享-思路详解受到部门学员们的反馈,还有一部分人在我这儿说行业不做好,车子太难开,想要跟前面人抢口饭吃太难了。如果我顺着你们说,你们只会更消极,既然入了电商这道门,那就踏踏实实认真干,其实大家心里都明白,别人能有现在的成绩也不是一天两天做到的,一口气也吃不成大胖子。

顺应时代站在风口上的前辈们现在应该都过的很滋润,时代在改变,我们也要跟紧时代抓住每一次细小的机会,人不能越活越后退,这样你才能赶上他们,甚至优秀于他们,这才是我们新一代电商人的目标。话不多说,既然前面学员们抱怨学到了理论,还是在实操过程中遇到问题不会解决。因为每个人的产品不一样,遇到的问题自然不一样,那今天统一给大家分享如何有效的开车,把钱花在刀刃上。

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下面开始讲直通车操作方面的知识,同学们要开始做笔记

一, 关键词优化方向

  如果根据前面一篇文章实操过的同学,接下来要开始做好你的关键词优化工作了,关键词这块是直通车的灵魂,核心部分,关系到后面的人群,定向,它是整个计划的基础。无论选什么词都要有足够多的搜索量,并且符合买家搜索习惯,还要和你的宝贝相关度高。重点选择点击转化数据好,产出高的关键词,减少只为带流量的关键词,根据展现指数,点击率,点击转化率这三个维度再结合产品属性来决定选择。

【大圣说】如何做好直通车优化工作?打造精准标签引爆自然流量

选取好关键词,就到了养分阶段,低于7分的关键词前期做好标记,后期转化起不来可以直接删掉。下面关于关键词优化几点要做笔记了。


1,展现少,有点击,可以市场均价来提高出价,不要选用系统推荐出价,继续观察。

2,展现少,没有点击,这种情况除了关键词相关性不高之外,还有一种情况就是关键词的出价设置的太低,抢不到合适的位置,造成的没有展现,对于中小卖家来说预算不是很多,那么果断删除。

3,展现多,点击少,首先要考虑一下是不是直通车主图的问题,这种情况我们首先想到的就是创意图的问题,有展现说明位置还可以,曝光度也还可以,但是展现却没人点,这说明你的图片没什么吸引力,价格超出了买家的心理预期,销量不行,这三点主要影响着你的点击量。

4,有点击率,转化率较好,重点维护,保持点击率稳定。

5,有点击率,没转化,建议降低出价,分时段降价,减价幅度要小。

6,点击率低,转化率低,修改关键词的匹配方式,改为精准匹配方式。

二, 精准人群优化方向

关键词调整一段时间基本稳定了,基础权重提升起来之后,必然会有流量进来,这个时候会遇到流量不精准的情况,我们做好关键词的同时,也要做好人群溢价。详细分析店铺的人群标签:性别、消费水平、地区等添加人群,做好人群标签才能获取更多精准流量。有些车手注重操作关键词,有些就偏向人群,其实做好都能做起来,那么人群优化具体怎么操作呢?

首先我们要了解自定义组合人群

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宝贝定向人群

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店铺定向人群
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基础属性人群

前期人群低溢价关键词高出价,卡位养分拉权重,等质量分到达9-10分起来后观察人群有一定数据积累之后,看下产出是否达到标准,如果达到标准可以持续高溢价投放。

如何优化,中小型商家,不需要在做三级人群标签,可以测试其他的二级标签。大商家可以再点击率高的二级标签进行延伸做三级标签。考核人群着重看的是消费能力。整体的人群最大的优化点是消费能力,这是我们运营的重中之重。直通车回归本质还是产品,我们要做到的就是把产品推广给需要的人群。

好了,在上一篇答应你们分享关键词优化,人群定向优化这两块以上有详细讲解,如果有什么疑问,可以在下面留言,大圣有问必答!!

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作者:孙大圣,专注直通车,交流微信:13277943105,QQ:3618802232(备注:卖家网)


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交流微信:13277943105,QQ:3618802232,前科大讯飞软件开发工程师,12年加入淘宝大家庭;擅长:竞品数据分析,爆款复制,直通车拉伸自然搜索等各类玩法。坚持优化和学习,用数据说话。
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