今天给大家分享内容就是如何做好内容营销，其实内容这块从去年开始很多商家已经在做了，但是做到什么程度，做的好做的坏，肯定是每个人都不一样，我也是在做这一块比一部分商家了解的多一些吧。

我是持续来做的，从我投放的效果来看还不错，给大家分享一下。

今天的主题主要给大家通过4大部分分享内容

主要的入口就是在手机APP首页。其实在手机里的流量入口有很多，内容也占了很多。

但是流量大小各有差异，今天主要找几个比较重要的给大家介绍。

高流量带货渠道： 有好货

在16年的时候，有好货的流量口是最大的，包括到现在它的流量也是特别好的，它的转化也特别高。

榜单类型内容：排行榜，对比分类产品

从17年到18年这个跨度的时候，有一个排行榜它的主要的不是从首页来的，它是后来改版以后的流量特别的大。目前来看排行榜与有好货的流量是持平的，但是排行榜的转化量是特别大。

通过引导用户，让消费者有感情的购买产品：京东快报

快报，它是有一个入口的，与其它的形式都是不一样。它是图文形式的，就是软文植入的。

它是有情感的，会让你持续去关注。也适合大部分商家去投放，因为投放这个渠道，一个是门口比较近，另一方面就是他局限性没有那么大。对于产品和店铺还有就是投放的那种要求相对来说比较低一些，而且比较广。

这是几个主要的渠道入口。想必现在大家都做的不管找的是达人还是机构。甚至是有条件的商家可以自己去写一些内容，应该是都有投放快报。

他现在的展现形式，一部分是通过达人直接投的，还有部分是包括咱们商家自己的后台可以去投。系统会直接抓取，如果抓到你的内容的话会直接曝光，这是一个特点。

渠道还有很多，前面主要介绍的就是这几个。

发现频道：京东快报和视频购

其实视频这一块我也在摸索中，从去年开始视频不管在内还在外，视频这一块还是。但实际的话，它的转化我还没有看到。

好货：发现好货

它是属于发现好货比较老的渠道，投放效果和后台的数据现在发现好货还是比较不错的。

会买专辑：专辑和清单

这也是比较好的。专辑就是和排行榜的形式类似，但是专辑是需要找达人去投放。在首页也有个展示的位置和好货一样。这块的流量也不错。

排行榜： 公域加私域

直播：达人直播

我投放过直播，包括我在后面了解到它有一个比较大区别，那就是分类目。可能有一些部分类目的效果比较好；可能有一些部分类目做出来的效果不那么好。现在直播呢，可能大部分做的效果不是特别的好，很直观的让他去带你的转化的话，不是很现实。不过曝光的话还是还是可以的。有一些比较大的主播，一场下来曝光量几万也是有的，这个就看怎么去谈。

还有一些比较垂直的领域，比较小的渠道给大家介绍一下。

其他渠道名称：女神范 甄选全球 家有萌宝 奢品大牌 格调家 居家好物 甄选家 吃货心选 玩3C 型男攻略

这个是我整理的一部分。像我知道的家有萌宝，它会在二级页面三级页面有展位，也有比较好的位置会露出。但相对而言就是好货或者快报像排行榜这些领域渠道来说，它是略小一些。在首页它的位置是比较靠下的。虽然它的位置靠下，但是他的形式是一样的。这一块比如说他的区别在于首先位置比较靠前，但是它的形式是一样的，它每一个渠道里面都会有一个好的显示。

大家想做这个活动的话，首先要找合适的类目，在相对应的渠道去发布一些，尝试一下效果。

展示入口

第一个就是快报，打开APP首页，这上面会看到经常看报点进去之后可以看到列表，还有推荐；第二个就是好发现好货，大家都知道本身它的位置是比较靠前的，就是秒杀的旁边，所以它的流量会特别大，而且它的转化效果相对来说比较好；第三个就是会买专辑。专辑里面在最早的时候，他是以清单的形式展示，现在专辑它是每一个主题展示相对应的产品，在多个产品进行展示，因为它的位置比较靠前，而且他的渠道相对来说是老渠道，所以它的流量是比较客观的，转化是比较好的，就是这几个主要的渠道。

排行榜这个要重点说一下

最早的排行榜是在我们首页看到（如排行榜1）；

看第2张图在每日逛里也有一个排行榜的，其实它最大的流量入口都不在这，在详情页最新改版后的商详页。商详页的排行榜的转化是特别高的。

然后第3张图就是型男攻略，也在每日逛里。

其他渠道入口：

相对来说流量会小一些，但是相对自由领域，放在这个入口的话，肯定是有帮助的或者你可以选择两条路走。好货也发，这些垂直领域也发效果肯定会很好。因为做内容不是一朝一夕，它是持续来做的。

也包括我现在也是最早之前我投入一些好货，后来推的专辑，还有排行榜，快报等都在投放。后来发现当时因为什么都没做，刚做了肯定流量肯定会有一些，但是慢慢后来就会弱化。但是你持续把它做的话流量确实是会有的，到后来也会看到比较好的转化。所以这是一个持续来做在的事情。

各渠道流量结构：

虽说站内渠道颇多，但流量还是集中在主要几个渠道

以下几个渠道为流量阵地

京东快报—会买专辑—发现好货—排行榜→

目前来说的话从左到右流量大小，和我们最终要的转化的多少来说。目前来说的话排行榜流量比较客观，转化比较好；

发现好货，在之前是最好的渠道，它的流量特别多；

会买专辑，那个时候的会买专辑也不错。

京东快报，快报相对强度来说小一些，不是因为它本身小，而是快报如果说你把写爆了或者它爆起来，那它比谁都厉害。但是这种概率是比较小的。所以正常来说你发布一篇可能流量没有那么多，但是你持续的发布，累计的多了，那它的流量也就多了，如果有一篇爆了那它的转化就比谁都多。

渠道展示

这个就是刚才跟大家说的排行榜，这个要重点展示一下。其实有部分小伙伴也在做。它会直接在我们产品的商详页插入进去，这就是商详页的排行榜，从去年开始它的转化量特别高。这也是目前来说转化比较好的渠道。这块的流量是相当比较可观的。

流量结构

这是大家最关心的问题。

找到达人就可以帮你发布这些内容，就是你们想实现的这些位置。

第一就是京任务，在我们的后台通过京准通，里面有京挑客发布京任务，选取合适的达人来推广

需要注意的是：在我们发布内容的时候，把你的需求说明白，把你的产品SKU带上。发布完内容会有很多人来投稿。投稿的时候要注意，不仅要看粉丝量，重要的还是去前台去透视。还有发布任务的时候，是发不了排行榜的。但是教你一招打包任务，你可以在发布任务的时候选择多种类型，快报、好货、甚至其他的那些你可以一起来发一个大包的。这样的话都可以实现。

还有一种方式就是直接找到达人，比如说跟你有过合作的达人就OK，你相信他就可以找他。或者你自己也可以去找。

还有就是去找一些机构也好或者可以把它理解成三方的。这些都不重要，就是把你的需求说明白，就是把你的价格谈好。

还有一个就是商家自己可以发，这个也有人在做，也是一个投放的形式。

投放方式—商家发布

现在我自己做的效果也是比较好的，当时我做了一个测试，我们通过两种形式吸引了差不多2万不到3万的粉丝，刚吸引的粉丝掉的也快。于是我就开始发站内。

路径：商家后台—营销中心—场景营销—选择渠道进行发布

最好的就是买家秀，只要是他关注店铺的粉丝他都可以曝光。

所以大家可以尝试一下，这个商家后台可以直接发布的

投放方式

重点

发布任务时注意需求说明，目前排行榜不支持任务发布

商家发布内容渠道和店铺有关系，基础功能基本都有。

如果有渠道获得达人信息，可与达人沟通进行打包发布内容。

今天来的小伙伴们有福利了。就是你们的产品会出现在商详页排行榜的这个位置。当然不是每个人都有名额。一共有5个名额，确定你的产品没有在商详页的排行榜上。母婴类目的小伙伴是有这个福利的。

（如果不是核电会的小伙伴，也有机会得到名额哦，很简单，就是你加入核电会！）