关于亚马逊CPC广告的技巧和作用的讨论一直热度不减，CPC广告作为亚马逊官方认证的引流渠道，可以有效为店铺带来流量和转化，提升产品排名。那么，如何通过系统运营，让亚马逊CPC广告达到预期效果，CPC广告推出后，又要如何防范“恶意点击”。吉易跨境电商学院亚马逊培训负责人，金牌讲师富佳老师为卖家朋友深入剖析亚马逊CPC的玩转技巧。

一、CPC广告，只给对的产品

CPC广告是很烧钱的，不是任何产品都适合做CPC的。卖家在决定投放CPC之前，首先要考虑的一点就是自己的产品有没有必要做广告。卖家可从以下4个方面来衡量产品是否需要做广告：

产品是否是通过精选品选出来的产品；

产品是否为竞争大类，最明显的就是手机壳和手机膜类目产品，竞争度很大，广告费用也很高；

产品的利润是否有40%以上；

产品是否有一定的自然转化。

如果产品不是精选品产品，属于竞争大类，或者产品利润低于40%，缺乏自然转化，那么就不建议投放CPC到该产品上了。

二、CPC广告没效果或者不出单的原因

很多卖家会发现CPC投放之后，并没有达到预期效果，订单量并没有明显变化。那么导致广告没效果或者不出单的原因主要在于，第一，产品没有基础转化，也就是产品上架之后，没有出单，无论是自然转化出单还是刷单转化。CPC投放后，卖家认为很烧钱，但产品就是不出单，或者出单量很低，呈现出有流量没有转化的情况。这主要是由于两方面原因造成：

第一，CPC预算低，广告投放预算无法覆盖目标市场的黄金时间段，如北美站的黄金时间段在晚上11点至次日4点（北京时间），卖家的预算高与低，直接会影响到平台对广告时间段的分布；

• 另外就是关键词的关键词的转化太低，无论是自动广告还是手动广告，都会涉及到到关键词问题。如果一个关键词转化很低，那么可能是因为关键词不是精准词，需要卖家根据实际情况做精准否定或者词组否定；或者关键词不是大词。有时候，卖家会遇到这种情况，关键词虽然不精准，但却能给产品带来转化，这种词虽然不是精准词，但依旧值得留下。另外，对于中小卖家而言广告预算有限的情况下，建议卖家将大词配上一些属性词，组成长尾词来做广告。

• 关键词问题。产品的转化率在很大程度上与关键词挂钩。如果关键词与产品匹配度较差，转化率较低，建议卖家开自动广告或者手动广告直接去开与产品相关的大词，通过广告报表，找到与产品相关的精准的匹配词，筛选出来，用一些关键词工具查询该词在亚马逊前台的表现或者找到与该词相关的长尾词。同时，卖家也可通过精准匹配词，或者窥探广告流量词，从而找到相关词作为产品广告词。广告流量词查询的相关链接，卖家可登录到评论区查看。如果关键词与产品匹配度高，转化低，卖家就要考虑产品自身的问题，如产品页面较low，产品有差评，详情页含糊不清，价格比同行高。

三、广告到底该如何烧钱

CPC广告作为追求曝光和流量的有效方式，成为助推店铺爆单的关键环节，那么要如何有效做好CPC广告投入呢。

CPC广告投入，首先要考虑到的是预算设置，每个卖家根据自身实力可有不同的预算设置。但预算的高低会直接影响到广告的时间段，也不是预算的越多就一定能烧的完，要根据具体情况而定。

其次，单组关键词的数量问题。如果卖家的预算相对比较低的话，最好不要覆盖超过5个关键词，如果预算较高，可以覆盖到10个关键词。

最后，关键词购买流量的问题。如果同样是0.5美元一次出价，卖家的预算是10美金，很有可能，卖家买来的流量不会有转化。

四、如何优化广告

广告优化的方法有种种，以下富佳老师推荐以下思路：

第一，通过自动广告找出转化率较高的关键词，单独放在一个组里面，开手动广告匹配。如果卖家对产品很熟悉，可直接开手动广告，节省费用。

• 把转化率高的词放到listing里做优化，并优先优化ST

• 搜索高转化词的精准类目，以确保自己的产品放到相对应的最精准的类目里面，以获得最好的曝光。

五、如何防范恶意点击

当卖家发现自己的广告表现异常，卖家就要考虑到自己的广告是否被竞争对手恶意点击了。卖家也可以每2至3天查看一次广告报告并做对比，看是否有展现量突然下降，广告投入产出比突然上升，或转化率突然下降等现象，如果存在上述现象，就肯定是被恶意点击了。

如果发现被恶意点击了，建议卖家留下证据，并向亚马逊投诉，并找回相关被扣除的费用。

而最重要的是要有效防范恶意点击，富佳老师建议卖家分开下注，一个ASIN可开2至3个广告组，从而有效分散风险，避免恶意点击。

CPC可以为店铺带来更多的流量和转化，提升产品自然排名，增加店铺订单量，这也是卖家做广告最大的目的，用的不好，将会是很烧钱的环节，卖家在运用过程中，要适时监控排名，排名很重要，当然位置也很重要，位置没有把握好，也会导致白白烧钱。（本文完）