【车手】直通车爆款运作攻略,这几点你值得注意!!!

各位老铁们最近是不是已经忙得不可开交,车手相信有些勤奋一点的商家在一个月前就已经开始上新,现在这个时间点,是打造爆款的黄金时间,还没有行动的店家们,不要再错过机会。 

  因为产品占有市场优势,我们只需要顺应市场需求,加大力度预热,稍作推广,就会见成效。其实我们很多类目是一样的,都需要掌握市场发展的节奏,知己知彼方能百战不殆。现在就是我们很多类目把握时机的机会,尤其是服装这类非标品类目,今天车手和大家分享在打造爆款时几个注意点。

 相信很多店铺都面临一个问题,夏装还要不要推,有人肯定不推,有的会推,车手的观点,如果你现在夏款还在赚钱,就可以在控制成本的情况下继续做,我们做淘宝目的就是赚钱,有钱赚为什么不做。虽然夏款的转化每况愈下,但是有个好处就是流量还是可以做,一般在这个时间能搜夏装的就是比较精准的人群,购买需求非常强,能进来就能转化。但是夏季的爆款已经进入衰退期,销量趋势逐渐减少,推广的占比也只会越来越高,店铺数据越来越难看,很多店铺如果还想靠夏季爆款过日子的话,基本就是作死的节奏,建议还不如省省资金,把预算留出来,放在秋冬款上。

 春夏上新那段时间,我们很多店铺上新都很紧急,过年嘛,难得的一段悠闲时光,市场不够活跃,一过完年,基本上都是抢着时间春夏装一起上,没有很多准备时间,但秋冬上新这个时间点就很好,它的时间段足够长,我们有足够的时候测款上新。很多在一个月前就开始推新品的店铺会遇到一些问题,搜藏加购都还不错,但就是没有成交,没有转化,为什么?我们在做爆款的时候,要明确一点,时机的重要性,你要知道你的类目市场是一个什么样的情况,并不是你觉得时间合适就上,你认为的合适如果没有顺应市场需求,过早推,只会白花花的银子大把烧,达不到理想成交,当然做起来痛苦,所以踩准时机是关键。


 做好品类规划

 首先,我们要了解市场出现的新的需求,这个要在市场行情里面去观察,最近流行的东西是什么,生意参谋,热搜关键词里面你会发现和平时不一样的新词,新词就是新的契机、新的市场。现在某音火爆程度不用多说,里面很多东西基本上是引流时尚风潮,用心的商家可以从中发现新的市场。 

 其次,找准类目的启动时间来规划我们产品的上新时间,直通车后台这个强大的工具,能给我们很多具有参考价值的数据,流量解析里面,根据直通车流量解析分析关键词在一年的流量趋势大致判断类目周期。

在启动期之前我们做准备,到达启动期我们就要着手开始大力推广,到达热卖期,能爆的款自然就能爆起来,如果你的款还只有收藏加购没有转化,那你这个款基本就没希望,衰落期我们不能再加大力度做推广,整个行业都在收,我们也要顺应市场收回来,开始做下个季节的款。 

前期我们没有款,处于测款阶段,肯定要有比平时更多的款才能测出想要的爆款,所以前期上新量一定要大。很少有类目会在11月、12月去推新款,因为大家都知道,新款一定要抢占先机,谁先上,谁就会有抢占市场的优势,就有获取流量的机会。有人会把自己认为的好款留在后面再上,说是给自己留个后路,要注意的是,你所谓的好款不一定就是真的好款,就算真是好款,也不一定只有你有,其他店铺说不定会先与你之前抢占市场,你留在后面没有意义,市场行情和竞争和你的想象是完全不一样,你要依照市场数据顺势而为,并不是靠感觉。

 当你已经有收藏加购好的款,也还要不间断的持续上新,你不能因为有一两个数据好的款就死盯着它,把它当做救命稻草,虽然收藏加购高,之后遇到转化不好,退货率高或者评价差怎么办,到时候再去做测款吗,显然来不及,抓住东风持续不断的上新才是正解。 

要快速抢占先机,必须知道你的店铺可以托付在哪个款上,才能够卖出来,我们并不是稍微测试一下就会有爆款,也没有传说中好款自然爆这一运气,需要一步一个脚印,把测款的每一个细节掌握好,我们的款才能爆。


什么样的数据适合推广

主要还是看搜藏加购比,收藏加购比=(收藏人数+加购人数)/ 访客数*100%,只要收藏加购比高的款,都可以试着推,这个数值没有一个界定,不同的类目不同的客单价呈现出来的概念不一样,客单价高的比值会比客单价低的比值低一点,每个店铺都有自己的爆款,你要是没有爆款要不就是起步期要不就是快挂了,你要依照的维度就是你店铺的爆款数据。和之前的爆款做一个比较,比爆款的数据好,肯定是可以推,之前没有爆款的新店就挑里面数据最好的款去做。搜藏加购比不好的可以建议删除,数据好的,我们可以留下来继续放大流量。 

 搜索支付转化率,这个转化率不是指店铺的转化率,如果我们看全店的转化率,有很多种情况,购物车淘客的转化率一定高,你的手淘首页通常来说会比较低,这是没有办法左右的,因为流量来源的渠道不同会影响转化率,在这些不同的转化率中,我们单独看搜索支付的转化率最具参考价值,对于女装来说,这部分转化在0.5% 以上的款我们可以试着去推。 

很多人还在意看点击率,7天的点击量,最好每个款7天的点击在500以上,才能作为一个参考指标去做分析,500以内的点击只能作为一个趋势去观察,但是没有实际意义。 

测款的核心是要让产品迅速拿到流量,我们测款的目的就是为了用低一点的价格拿到一个有数据意义的流量,要知道这个款的数据怎么样,我该不该去引流。有些人不管款好不好,直接放直通车里面去烧,其实在测款阶段,每个关键点掌握好,我们是不会花费很多,至少不会比打爆款费钱,打爆款的花费是必须要投入的,这笔花费必须要有的。 


 根据数据选择出来的款,就要开始做打爆的策略,定好的款要快速上车,在短期时间内快速测好过磨洋工,到时候黄花菜都凉了。 

 关键词—— 

加足够多的关键词,有词可推的类目我们要尽可能的多加词,加满200个,词少流量就少,出价就高,词多,流量多出价就低,只要我们在关键词的操作上稍稍注意,就可以满足我们低价引流的思路。不要过于迷信烧什么词会有权重,时间太短,尤其是女装,不是说烧几个精准词流量就可以起来,尽量广撒网才能带来高点击。 

首先我的习惯是用系统推荐词,车手比较忙,没有过多的精力去各种找词,系统推荐词同时包含精准词和广泛词,系统推荐这些词给你就说明系统认为你的产品适合这些词,我们的目的是放大流量,系统推荐词测更容易拿到流量。很多人会问到开精准还是开广泛,当然是广泛,关键词过于精准会影响我们的流量,自己把自己固定在坑里,有些说广泛引入流量精准度不高,其实不用担心,前期测款的目的就是需要各种流量。系统推荐词都是良心词,非常方便给你的产品打标签,按照相关性来排序,添加就可以,拿流量一定要快,出价要比市场平均稍高一点。 

不用过于关注关键词质量得分,点击率高分自然就会起来,对于质量得分来说,点击率是前提,只要点击率高,你质量得分就高。如果没有流量,我们可以适当的提高出价来提升我们的展现,但这里说的提价并不是说你要把价格提的老高,尤其是女装,控制在1元以内。我们在测款的时候出价已经是比较高的,大部分账户在现在这个阶段PPC应该都不是特别低,因为这段时间是引流阶段。

 图—— 

找到爆款以后测试图片点击率,从定款到测图,其实我们在做直通车,要的就是相对来说比较精准的词加上高点击率的车图,为我们的产品打上标签。测图,四张图肯定是先轮播再优选,给每个图一个机会,从中找到一张好图,图的点击大概在3% 以上就有爆款潜质。 

人群—— 

 值得注意的是,今年的人群有个变化,自定义的人群数据相对来说不比往年的效果好,现在喜欢店铺新品,喜欢相似宝贝,这两部分的人群相对要好一些,淘宝对产品本身的数据要求越来越高,浏览、收藏、加购、购买、智能拉新,这几个人群也是非常好的必开人群,自定义人群看你需要选择性设置溢价比例添加。 

关键词——人群——图,这就是一个大方向的整体思路,搞定这三点,那基本上就搞定爆款。 

然流量并不是推一下就会自己出来,如果把钱花在错的款上,最终结果可能是把自己烧挂了,其实在现在这个时间段,大家都很着急,想要出秋冬爆款,有的人会觉得没有时间了,包括很多人也在问现在做还来不来得及,很多人拼命的去打爆款,但如果你款不行,你钱花出去没有效果,是白花花的银子往外流,着实很可惜。我们的款选择的时候要找适合的推,有爆款迹象的推,推起来容易,花费也不会太大。产品定位非常重要,还是那句话,产品是王道,是一切数据的基础来源。

这次的分享就到这里,希望老铁们都能抓住这次机会,咸鱼大翻身,大家支持和关注是车手持续分享的动力,感谢大家!!!电商erp

电商erp系统  http://erp.kuaimai.com 


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热门评论
再次微笑 0
真心讲得不错,狠狠赞一下,很详细,认真,诚恳
荆州杨哥 0
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