现在虽然直通车还是依旧火爆的推广方式，但是直通车的推广费用是越来越高了，许多小卖家对于推广费用方面的压力是越来越大，许多小卖家由于看到各大店铺的流量大带来了可观的销量，也在想一些大店铺一样一味的追求着高流量，往往造成的后果就是收入急速的降低而推广费用却在不断的上涨。

这时虽然直通车一直在亏损，但是这种情况也是可以进行补救的，当然直通车的作用是付费引流，那么在牺牲一点流量的情况下，也可以让直通车的亏损停下来。

当然简单的牺牲流量在根本上是无法解决亏损的，具体还需要以下几个步骤：

1、需要计算好ROI的盈亏点，了解自己的ROI做到多少，才算真正意义上的盈利，计算ROI之类的都有特定的公式，只要收集好所需要的数据就好。保证以后的ROI达到这个可以盈利的数值。

2. 可以通过精简流量，削减出价的价格、删除没用的关键词以及更改匹配方式来控制流量的导入，从而控制推广费用的花费以及ROI的增长。(当然在我们削减出价的时候，一定要保证好关键词的质量分。毕竟关键分的质量决定着点击成本，直接影响着ROI的变化。

3. 关键词的价格如果是在可以承受的价格的60%左右，那么关键词的价格基本不怎么需要操作;

另外再选词上，需要找到一些有一定展现量，点击量尚可而竞争力相对较低的词，这种词需要保证的是在价格很低的情况下也可以获得展现的机会。但是需要进行测试，如果在测试的时间内，没有获得理想的点击量以及展现量，那么就继续换下一批的词，直到最后剩下的都是在低价时段依然可以带来流量的低价关键词

4. 将匹配方式由精准匹配改为广泛匹配，从而使得每个词都可以做到最大的可能的获取流量。

以上的步骤基本上可以将店铺的推广费用有效的降低下来。但是随之带来的后果就是转化率比较低，流量也会相对的低一些，但是却保证了ROI的提升。毕竟鱼和熊掌不可兼得，但是这也未必是坏事，在前期大流量导入的期间，也是会积攒一些人气。毕竟做生意都是以盈利为主，先要保证盈利在谋发展。

作者：柚子派电商，实战电商人，直通车、钻展、搜索问题交流，QQ17598730

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