天猫618过后流量会回来吗?如何策划?
2022-05-27 14:17:42 5593浏览
6月份前期属于蓄水期,店铺平稳提升,重点是宝贝的收藏加购,满减,优惠券,收藏有礼等来提高活动热度,不过重点还是流量。到6月份活动开始就需要做全方面的覆盖流量了。这阶段一般中小卖家都会受到流量的冲击,排名也比较混乱

这两年的电商平台活动是层出不穷,但凡是有一个节日或者是比较有意义数字的日期都会被用来宣传推广做促销,每一年618活动过后流量是否还会回来呢?商家应该如何策划自己大促之后的店铺宣传呢?

天猫618过后流量

6月份前期属于蓄水期,店铺平稳提升,重点是宝贝的收藏加购,满减,优惠券,收藏有礼等来提高活动热度,不过重点还是流量。到6月份活动开始就需要做全方面的覆盖流量了。这阶段一般中小卖家都会受到流量的冲击,排名也比较混乱。活动的产品都可以获得不错的曝光。并且活动也不是靠一天发力形成,也是持续操作店铺权重得的到好数据。

简单来说整个618活动可能会有些缩水,但是缩水在一些被分流的类目以及产品上。比如平台冲击,活动时间等,流量也会跑到其他平台,另外就是玩法的变化,内容营销越来越重要,传统的入口减少。所以我们做店铺还是要多渠道引流,跟上市场的变化。

做店铺不能只看眼前,觉得大促卖的好,就不管接下来做什么了,店铺的运营考虑的是整体的运营节奏,都要有计划和方案,按照这个方向和目标去做,店铺才能做好。就拿大促过后来说,一般会出现短暂的疲劳期,因为每个大促过后,市场都会有短暂的低迷期,不要觉得大促过后就懈怠了,这正是充分利用这段时间去突破的时候。

活动后一般要做返场安排,活动安排,推广安排,以及引流安排或者是新品安排。

那么返场活动应该怎么做呢?

1、返场安排

也不是说大促完了就没有购物需求了,要想保持店铺产品依然有热度就必须要做返场。制造一个符合现阶段买家购物需求的卖点来刺激下单消费,这样也能防止流量出现大幅度波动,造成落差。行业促销结束,店铺促销要继续,因为前期投入的引流以及拉新的访客收藏加购人群,购买需求可能没得到满足。本身店铺自身返场至少要延续一个转化周期的,这样才能消化掉前期导入的流量。

2、图片文案设计

要提前准备好大促后的促销信息,保持大促氛围,比如:答谢新老客户,狂欢不打烊等等。

如果文案设计的合理,买家仍然会有不错的购物体验,并且收藏加购以及停留时间都还不错。

3、返场安排推广怎么做

余热的流量虽然赶不上活动爆发期的流量,但是流量也还可以,所以推广这块尽量不要减少日限额的投放,尤其中小卖家拉长大促活动时间更有利于稳定好流量和转化。

对于关键词和人群的调整不大,主要是人群这块,之前收藏加购的人群活动当天未购买的都可以配合活动去召回,刺激下单购买。

再有就是注意下活动的力度,因为平台导流等因素,店铺人群标签会容易乱所以在大促前就应该明确好店铺产品的精准定位,活动后也要去分析人群并且纠正人群,以免后续对店铺造成影响。

总之还是要做好有效引流,控制好投产,以获得精准流量为主,通过数据分析在进行看如何调整。

超级推荐这块很多商家也都在用,这块主要是降低拉新成本,获得稳定的转化,DMP定向,老客的维护是标签选择最近购买最多,拉新收割可以选择最近购买的关联类目,以及收藏和购物车的。不管什么时候的优化,都不能放过任何促进转化的入口。

大促后淘宝店铺需要注意的事项

库存:对现有库存进行盘点,了解实际情况。因为这次活动的目的就是为了清库存,一般这个时候我们都会特价,搞低价促销,或者关联销售等。我们可以适当压缩利润来吸引买家的购买欲望。这样也可以增加资金回流,无囤货压力。

售后:一般活动期间成交量较大,但是同时也会面临高退货退款率的风险,如果处理不好,导致纠纷,或者差评一堆,必定会影响到店铺权重。所以售后这部分一定要做好,争取0差评。

物流:目前来说淘宝发货速度已经很快了,如果遇到物流速度慢的情况可以跟客户沟通好,与快递公司或者与厂家沟通好,尽量做到第一时间发货。

总而言之就是一定不要在大促活动之后懈怠,反而要乘胜追击去让店铺可以更好的运作下去,带来更多的利润。毕竟现在竞争压力那么的大,小伙伴们还是不能掉以轻心的。

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