直通车通过筛选精准人群和调整人群溢价，为卖家获取更多优质精准流量。但是，每位淘宝“车手” 对开直通车都存在诸多困惑，要不就是ppc太高，要不就是难以带动自然搜索流量。为了解决大家的难题，今天这篇文章，我想教给大家一个“开车”的好方法——高效白车法。

给大家展示一下我操作的一个直通车数据：

一、 直通车引流原理

学会这个白车方法怎么玩，首先要明白直通车引流的一些原理。实际是累计提升流量入口渠道的权重。

在开车的前两周内，每天流量的来源渠道都会有不同表现：

第一天—第三天：每个流量来源渠道的权重累计提升

第四天—第六天：每个流量来源渠道呈稳步增长态势

第七天：开始打开其它流量来源渠道，通过计划和每个关键词的权重，做好精准人群和定向的基础。

第八天—第十四天：通过优化流量渠道提高ROI。

二、准备工作

在操作之前，有几个方面的准备工作需要提前做好：

1. 做好宝贝链接

由于老链接是属于销量偏低的，所以可以直接删除。准备一条新链接，通过直通车来拉升权重。（新链接也要有一定的数据基础）

2. 优化宝贝内功

优化宝贝内功，从详情页和创意主图入手。想要提高点击率，创意图的风格和卖点都要突出。

3. 做好基础数据

基础数据包括基础销量、评价和买家秀。开车之前最好要有基础销量，才会有转化，不浪费支出。

4. 创意标题

在做创意标题的时候，建议大家在构造的时候用核心主词+相关搜索词。

关于关键词的选择，可以在生意参谋的相关搜索词里查看竞争力度少的词，这个方法相信大家都知道，我就不具体说了。

前期选词的时候，除了竞争力度少，点击率高之外，ppc也要相对低。前期使用的关键词不宜过多。

三、白车玩法实操过程

1.第一天：前三天主要注重点击率，这个时候的人群最为精准。

第一天的日限额最好设置呈500元，上午最好不开，在下午或者晚上的时候2小时之内迅速烧完。为了让人群标签有更好的效果和更好上分，尽量把展现和点击分布到每个关键词上面。直接删掉点击率较低的创意并且重新建立，点击率要高于行业平均水平的1.5倍。

价格调整策略：把部分流量大的词按10%比例下调，相应的，流量相对少的词，按20%比例溢价。

创意优化策略：删除点击率低的创意图片，保留点击率高的创意图片。

2.第二天：继续增加日限额，投放时间为全天。

3.第三天—第四天：删除点击和展现少的关键词。随时关注关键词的质量得分，质量得分没有变化说明权重还没有上升，需要优化详情，提升转化来把质量分提升至10分，这些词相对之前出价可以更加平稳。

出价要随时注意观察和调整。当流量很大的时候，关键词按照20%降价。一定要保证创意高点击率、点击率的增长率、收藏和加购也在增长。

5. 第五天—第七天：这个时候的直通车已经开始趋于平稳状态，需要做的是控制价格，多次按照5%的比例下调价格，直到点击量变少。把价格降到最低，然后慢慢往上调，一旦发现没有点击进来，就要开始加价引流。

看收藏加购，收藏加购很少甚至没有，就要考虑换款。

四、注意事项

最后给大家介绍一下这个白车玩法的注意事项：

1. 进行关键词推广的前三天要注重点击率和收藏加购率。

2. 进行关键词推广的三天后要注重点击量和成交转化。

3. 进行关键词推广的七天后选择在高峰期投放，上午尽量不要开车。

4. 不要同时开精选人群和定向渠道。

今天的内容就为大家分享到这里。

希望在看到我的一些见解后能够对你有所帮助或启发，我是电商小飞鹰，多多交流。