今天给大家带来的是淘宝小类目直通车的玩法，实时更新直通车技巧和玩法，喜欢的可以加我关注哦。

很多人在微信上问我一些直通车的操作方法，帮我都是知无不答的也希望多点交流，但是很多人过后会来跟我说，有些方法行不通。那时候我会比较纳闷，因为一般告诉他们的方法一般都是有实践过的。当他们说行不通的时候，我就会询问他们一些细节问题。最后发现了一个共同的问题，那就是这些卖家，他们做的类目都是小类目。我都是按照大类目的玩法来跟他们说，因为毕竟大类目操作的比较多。但是实际上直通车，在不同的类目上面操作方法也有很多的不同。所以有一些方法在大内幕上面行得通，但是在小类目上面还是行不通的。立足广撒网的低价玩法。 有很多人是不懂直通车原理的。每次告诉他们玩法的时候，一般他们都是直接照搬过去。有一些是新手，甚至是小白，所以一般告诉他们这个原理的时候，他们不懂。但是他们只会照抄。所以也不知道这个玩法到底是不是和他们的直通车到底适不适合他们的类目。所以这一篇文章主要讲的就是小类目的直通车玩法。

在操做小类目直通车的时候我们首先应该要对小类目直通车有一个了解。大类目和小类目的一个区分，主要是展现量和一个人群基数。小类目一般不会像大类目一样，一个词几万个展现，可能也就几百个展现。大类目的流量和转化一般都是比较分散的。而小类目的话，一般它的流量和转化都是集中在几个大词上面，所以在玩法上就会和大类目有差异了。 例如大类目，我们可以利用广撒网的推广方法。直接开八个计划，每个计划设置200个关键词。但是小类目就基本行不通，你会发现，小类目基本上没有那么多精准的关键词。而且词的流量也不会特别大。在操作大类目的时候，竞争太激烈的时候我们就可以用精准长尾词，而小类目的时候，他的词几次都没有多少。而且就算有也没有多少展现。大类目的话，你出个低价，他也是有流量的，而且内幕的话，你会发现基本上你出的价是完全获取不到流量的。所以，小类目的话，他有一个特点，那就是ppc相对会高一点。但是一般的后期也是能够优化下来的，而且优化后的小内幕它的投产，一般都能够做得很高。有时候达到1:10都没问题。但是大类目就不不一样了，大类目你一般要做到投产很高的话，一般是不可能的。

通过上面的分析后，我们就知道小类目在选吃的时候跟大内幕是有很大的差异的。一般小类目有几十个关键词，就已经够了。因为你即使能够做到广撒网。找到很多的关键词但是最后能够真正带来流量的关键词，其实不多。因此，小类目在选词方面要选择精准大词。选择大词是因为只有大词才有流量。选择精准大词是因为ppc高，如果不精准就会有大量的浪费。大类目都是要测词的，但是小类目基本就不用测词了，除非你对这个行业基本没有什么经验，不然你基本会知道哪些词是有流量的，哪些词是精准的。单纯依靠经验你都能很好的把握，在培育质量分上面大类目和小类目之间也是有差异的。

大类目的话我们可以允许质量分慢慢培养，但是小类目就不行了，必须要快狠准，如果不能的话基本就会形成恶性循环，越来越差，因此在培育质量分前我们需要先开一个计划去测试图片，测试人群，把准备工作都做好之后再去开一个新的计划猛推，在出价上小类目必须卡前面的位置，即使ppc高点也必须卡，无线端尽量卡到前三名，这和大类目就不一样了，大类目你可以根据情况决定，可以前面点，也可以20名左右，但是小类目不行，排名太后基本就没有什么流量，点击率和转化率都会比较低，这个时候质量得分就会下滑的很厉害。所以你需要先把质量得分养起来，不然的话你卡排名的话，一方面是比较难卡到好的位置，一方面是ppc会贵的很离谱。

在地域和时间溢价方面，小类目一定要精准精选，因为ppc高，所以你没

办法说跟大类目一样广撒网，你也可以去测试，或者根据自己去产品和类目的了解，设置一些精准时间段和地域，我们要把钱花在刀刃上，然后集中资金卡在前三位。在关键词的匹配上面，还是建议精准匹配，然后卡前三，为什么呢，因为我们选的词基本就是精准大词，一方面是精准，一方面是流量大，所以即使设置精准匹配，卡到前面点的位置，流量也不会少，所以精准匹配在小类目里面玩的是最多的，它在点击率和转化率上面都会比较有效果。

在在精选人群方面人群溢价一般都要比较高，所以在关键词匹配上面也需要你选择精准，在人群选择上更要精准，记住，不要组合的太多，最好是一个一个的来投放。组合的太多会导致你没流量没效果。本来我们精选人群的人数就比较少。而且人群组合的那么多，那么他圈定的人群基数就不会很多。基本上就没有什么数据了。

在转化率方面，我们知道，小类目的流量是有瓶颈的，他没办法像大类目那样有那么多的流量。小类目要提高销售额他的转化率一定要好，如果转化率做不好的话，一般你很难做起来。当然，销量对小类目的影响很大，当然，销量对小类目的影响很大。如果要快速提升一些销量的话，你可以多参加一些活动。当你发现销售量起来的时候，点击率和转化率，都有一个很大的提升，直通车推广也会顺利很多。

小类目在后期的维护中是比大类目要轻松很多的。问题主要是前期的准备和质量分，一般他做起来后，你只要注意他的排名注意他的卡位就可以了。重点关注竞争对手千万要注意竞争对手超越的手段和方法，只要你点击率和排名没问题的话，基本是没问题的。

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