关键词：爆款、新品

适用行业：不限

商家层级：新商家

很多商家朋友刚刚开始做店，或者是遇到瓶颈的时候都会问的一个问题，就是我现在应该卖什么产品？我的这个产品到底能不能做？为什么就是卖不动？不知道大家在做店的过程有没有同样的困惑过？

大家永远都要记住一句话，有需求就会有市场，我们需要分析的就是市场需求，所以不存在你的产品能不能做，我们要做的就是突围，找到突破口。

关于产品如何选择的问题上，我给大家来分析：

一、店铺新开，不知道怎么去选择什么产品

现在店铺的操作跟之前的操作是不一样的，以前做店可以是单品为王，单品可以打天下，现在这种方法越来越没有办法做了，所以必须要带动全店的爆发，什么意思呢，就是只要符合我店铺里面产品标签的、人群标签的，尽可能都带动起来多个产品或者全店产品都起来，想要全店起来，款式选择就是非常重要的

一个好的款式看看有什么样好处呢：选到了一个非常不错的款式，可能主图都不用怎么优化，点击率就能上来；直通车推广就能有好的投产；详情页不需要怎么优化，转化率都非常的OK...这样的款式当然是非常OK的，随便推广就可以卖出单

因为大家每个人的实际情况是不一样、类目也是不一样的，所以关于款式选择我能够分享给大家的就是选择的一些思维或者说是大家在选择的时候可以更清晰自己要的是什么

新开店铺，不知道选择什么产品

拿大类目下的女装来举例：

肯定有很多刚刚开店的商家朋友首选就是女装，所以拿来给大家做个代表

提到女装，大家都会觉得女装竞争是非常大啊，新手不建议直接做女装，但是就女装类目来说竞争是真的大吗？

1、大家所说的竞争大，就女装类目来说的话确实面临的竞争确实是非常大的，但是大家要明白的一个点就是，竞争又是相对的，竞争都是新品跟新品之间的竞争，老品和老品之间的竞争，我们的层级与层级之间的竞争，同一层级、同一类目、新品与新品，老品与老品之间的竞争，不会拿你第一层级的新品跟第7层级的老品做比较，竞争细分化之后就缩小了许多，那我的竞争对手就变成了跟我做同款的，或者是做同类目的人了，所以细分之后我们的竞争就没有那么大了

2、人群标签多，恰恰证明这个类目下面的购买客户需求点，比较精准

产品不需要特别高的权重都能卖，也可以说产品获取权重比较少的情况下也能获取流量，但是也有一个劣势，当我碰到流量瓶颈的时候比常规类目更加难突破，因为我们的在线商品数比较多，所需要的数据比较多，花费也相应比较多

3、类目操作方式多样化，什么流量都可以做，什么玩法都可以玩，每一种方式都可能把我的产品做起来，但是有一个缺点就是根本不知道什么方式可以做起来，充满了未知

劣势：做的人特别多，在线商品数多，权重难做上去，下来很容易

4、款式多，大类目下的子类目多，子类目下的款式非常多，好处是款式多竞争会小 ，不好的地方是，款式难选择。

5、售后维护不好处理，因为女装是售后退款率比较高的类目。售后多的原因：买的人多、图片和实物的差距、买家的心理落差大、价格不值、质量问题、需求量比较大，要权衡自己是否能够接受

如果说我们要做女装的话，现在能做吗？

想去做好女装必须要找到一个爆款，如果出现款式不好，那售后的退款率会很高；每一个操作都操作了之后都起不来

如果新手去做女装，款式一定要有一个明确的风格，例如：妈妈装、少女装、OL风格等等，其次细分下去是做微胖的，是做韩版的还是日系的

周转资金稍微多一点，因为女装我们需要的数据多

了解每一种操作方式、引流方式。要懂得怎么样去操作直通车、淘客、钻展等等懂得怎么样去报名活动，需要把控的是搜索流量还是首页流量...

其次必须得对产品风格有自己的见解，女装卖的不仅仅是款式，好比两家店卖的都是同一件产品，但是两家店的效果是不一样的，所以女装卖的不仅仅是款式，还要图片和文案，如果对自己的产品不感兴趣，对产品没有自己的见解，那后期的内容非常的难做。

小类目：

小类目有一下的一些特点：

1、操作方式比较单一，比如说有些小类目的，根本没有办法报活动，淘客业没有办法进行推广，那操作的时候能够选择的方式就是开车了，能不能够接受这样的操作方式，资金花费还有对直通车的了解都是有

2、款式少，市场上的产品都是差不多的，能够做的就是从详情页、配件、参数等等方式突出自己的特点，就需要产品有价格优势，货源渠道优势等进行配合。

新开店铺不知道选择什么类目、不知道选择什么产品的的时候建议先对比整个行业，看看自己目前能够把控的类目，本文主要给大家讲了选择的思维，关于款式的选择，具体的操作可以参考前一篇文章《为什么你的产品卖不动，可能是这些原因》