店铺遇到瓶颈，销量和销售额每月停滞不前；店铺层级超过大部分同行，但始终没能再前进一步；店铺产品线单一，爆款单一，后继无力，每天担心爆款出问题，店铺就玩不转了？这些问题，相信是很多卖家都曾碰到的难题，不能顺利解决，只能勉强维持现状，等待后面的同行超过。所以只能束手待毙？当然不！
我们挑选了一家代表性的店铺——泰拉蒙旗舰店，一起来聊聊，在上述那些困境中，卖家们该如何突破？
一、产品线单一，如何破？
先简单了解下泰拉蒙店铺，主营空气净化、氧吧，2015年开店，店铺有自己的品牌“泰拉蒙”。
数据来源：淘数据
通过淘数据（www.taosj.com）监控泰拉蒙之后，我们在空气净化类目下，看到全网3月份的成交排行榜和销售额排行榜数据。3月份，泰拉蒙的销售额在行业里排行第七，取得这一成绩，实际上，已经非常不错。因为这一行业的卖家都是大品牌，比如小米、松下、飞利浦等等，产品覆盖中低端和高端市场，要在群雄争霸中分一杯羹的难度可想而知。而泰拉蒙做到了，而且当月的成交量并不多，没有上成交排行榜。
看到这里，大家都能分析得知，泰拉蒙的客单价肯定很高，才能取得这样的成绩。但是这个数据并不重要，重要的是，我们再查看前几个月的数据，发现泰拉蒙成交和销售额并不稳定。
数据来源：淘数据
除了季节因素影响之外，店铺单一的产品线对店铺销售影响较大。店铺有12款宝贝，但月销过百的商品只有两件，其他产品销量比较少。店铺全靠2件小爆款支撑，虽然说已经有了自己的品牌和人群，爆款下滑的可能性不大，但难以保证你的市场和人群被其他品牌慢慢蚕食。
所以，拓展品类，扩充产品线，也极大延伸店铺的生命，盘活店铺。小编建议，除了净化器之外和净化器配件之外，店铺可以增加车载净化器、新风机等支线产品。即使不拓展产品线，也可以从店铺已有产品出发，进一步细分产品，将净化器按照功能、场景（功效）划分为除甲醛、异味、PM2.5净化器和客厅、卧室、办公室用的净化器。
品类增多，爆款不再单一，店铺的成交和销售也能稳定下来，不至于因为但一爆款某一月份表现不好影响全店业绩。
二、推广渠道少，拉新能力弱怎么做？
上面说到了一个问题，店铺虽然有自己的品牌“泰拉蒙”，但是和小米、松下、海尔、飞利浦等等大品牌比起来，知名度和综合实力差了很多，在消费者心中的信任度肯定也比不上它们。老客户被拉走很难避免，所以在新客的获取上，泰拉蒙要不遗余力去做。而现实情况是怎么样呢？
数据来源：淘数据
通过淘数据，我们看到近一周的店铺流量数据分析，自然引流词少，直通车关键词质量也不好。免费流量和付费流量的获取能力太弱，店铺难以得到大量新客户进行转化。
既然有自己的品牌，而且也有可观的销量数据支撑，持续做钻展推广是个比较不错的选择。利用钻展投放在首页投放广告，通过展现、点击和转化，调整钻展广告图片和落地页设计，尽最大可能让获取的新客得到转化。老客户也能通过钻展广告进一步加深对品牌的认知和信赖。
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